MỤC LỤC

LỜI MỞ ĐẦU 1

CHƯƠNG I. GIỚI THIỆU KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY DAD 3

1. Quá trình hình thành và phát triển của Công ty 3

1.1. Sự hình thành 3

1.2. Quá trình phát triển : 4

2. Bộ máy tổ chức của Công ty DAD 4

2.1. Cơ cấu tổ chức bộ máy quản trị của Công ty 4

2.1.1. Chức năng nhiệm vụ và quyền hạn của ban giám đốc 6

2.1.2. Chức năng nhiệm vụ và quyền hạn của các phòng ban 6

3. Đặc điểm cơ bản ảnh hưởng đến tình hình tiêu thụ sản phẩm của Công ty DAD. 9

3.1. Đặc điểm sản phẩm và thị trường 9

3.2. Đặc điểm về công nghệ sản xuất 10

3.3. Đặc điểm về chất lượng đội ngũ lao động 12

4. Một số thành tựu Công ty đạt được trong thời gian qua 13

4.1. Thu nhập bình quân của CB - CNV 13

4.2. Doanh thu của Công ty 15

CHƯƠNG II: THỰC TRẠNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY DAD 16

I. PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY DAD 16

1. Phân tích về số lượng sản phẩm - tiêu thụ sản phẩm của Công ty DAD 16

2. Phân tích mặt hàng tiêu thụ 18

3. Phân tích về thị trường tiêu thụ 20

3.1. Đối với sản phẩm thuộc lĩnh vực công ích 24

3.2. Đối với sản phẩm thuộc lĩnh vực kinh doanh 24

4. Phân tích các chính sách giá cả của Công ty 25

5. Phân tích hiệu quả tiêu thụ và tình hình tài chính của công ty trong thời gian qua. 26

6. Phân tích nguyên nhân làm cho tình hình tiêu thụ biến động 32

II. ĐÁNH GIÁ THỰC TRẠNG TÌNH HÌNH TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY 38

1/ Ưu điểm: 38

2. Nhược điểm 39

3. Nguyên nhân 40

CHƯƠNG III GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY DAD 42

I. MỤC TIÊU, PHƯƠNG HƯỚNG VÀ KẾ HOẠCH SẢN XUẤT KINH DOANH TRONG NHỮNG NĂM SẮP TỚI 42

1. Mục tiêu 42

2. Định hướng phát triển của Công ty: 42

3. Kế hoạch phát triển của Công ty trong thời gian tới: 43

II. GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY DAD 44

1. Xây dựng chính sách sản phẩm và chính sách giá cả hợp lý 44

1.1. Xây dựng chính sách sản phẩm 44

1.2. Xây dựng chính sách giá cả 45

2. Thành lập Phòng Marketing và đẩy mạnh công tác điều tra nghiên cứu thị trường: 47

2.1. Thành lập phòng Marketing: 47

2.2. Tăng cường công tác nghiên cứu thị trường 48

3. Củng cố tăng cường kênh phân phối 51

4. Đẩy mạnh chính sách giao tiếp và khuyếch trương 52

5. Giảm chi phí bán hàng, quản lý 53

6. Nâng cao chất lượng nguồn nhân lực 54

KẾT LUẬN

TÀI LIỆU THAM KHẢO