Mục lục

Lời mở đầu 1

Chương I. Giới thiệu khái quát về công ty DAD 3

1.1.Sự hình thành 3

1.2. Quá trình phát triển 4

2. Bộ máy tổ chức của Công ty DAD 4

2.1. Cơ cấu tổ chức của Công ty 5

2.1.1. Chức năng nhiệm vụ và quyền hạn của ban giám đốc 7

2.1.2. Chức năng nhiệm vụ và quyền hạn của các phòng ban 7

3. Những đặc điểm ảnh hưởng đến tình hình phát triển của Công ty 10

3.1. Đặc điểm sản phẩm và thị trường 10

3.2. Đặc điểm về máy móc thiết bị 11

3.3. Đặc điểm về lao động của Công ty 13

4. Một số thành tựu Công ty đạt được trong thời gian qua 14

4.1. Thu nhapạ bình quân của CBCNV 14

4.2. Doanh thu của Công ty 16

Chương II. Thực trạng tiêu thụ sản phẩm của Công ty DAD 17

I. Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm của Công ty DAD 17

1. Phân tích về số lượng sản phẩm - tiêu thụ sản phẩm của Công ty DAD 17

2. Phân tích mặt hàng tiêu thụ 19

3. Phân tích về thị trường tiêu thụ 20

4. Phân tích các chính sách giá cả của Công ty 25

5. Phân tích hiệu quả tiêu thụ 26

6. Phân tích nguyên nhân làm cho tình hình tiêu thụ biến động 32

II. Đánh giá thực trạng tình hình tiêu thụ sản phẩm của Công ty 37

1. Ưu điểm 37

2. Nhược điểm 38

3. Nguyên nhân 39

Chương III. Giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm của công ty DAD 41

I. Mục tiêu, phương hướng và kế hoạch sản xuất kinh doanh trong những năm sắp tới 41

1. Mục tiêu 41

2. Định hướng phát triển của Công ty 41

3. Kế hoạch phát triển của Công ty trong thời gian tới 43

II. Giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm của Công ty DAD 43

1. Xây dựng chính sách sản phẩm và chính sách giá cả hợp lý 43

1.1. Xây dựng chính sách sản phẩm 43

1.2. Xây dựng chính sách giá cả 44

2. Thành lập phòng marketing và đẩy mạnh công tác điều tra nghiên cứu thị trường 46

2.1. Thành lập phòng marketing 46

2.2. Tăng cường công tác nghiên cứu thị trường 47

3. Củng cố tăng cường kênh phân phối 49

4. Đẩy mạnh chính sách giao tiếp và khuyếch trương 50

5. Giảm chi phí bán hàng, quản lý 51

6. Nâng cao chất lượng nguồn nhân lực 52

Kết luận 55

Tài liệu tham khả