MỤC LỤC

MỤC LỤC 1

LỜI MỞ ĐẦU 3

PHẦN I: TÌM HIỂU CHUNG VỀ TỔ CHỨC VÀ HOẠT ĐỘNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ SẢN XUẤT VÀ THƯƠNG MẠI ĐÀO THỊNH 5

Quá trình hình thành và phát triển của công ty 5

Cơ cấu tổ chức bộ máy của công ty cổ phần Đầu tư sản xuất và thương mại Đào Thịnh 6

2.1Nhiệm vụ và chức năng của ban Giám Đốc 6

2.2Chức năng và nhiệm vụ của các phòng ban: 7

3.1. Đặc điểm về sản phẩm kinh doanh. 8

3.2. Đặc điểm về đối thủ cạnh tranh. 8

3.3. Đặc điểm về khách hàng. 9

3.4. Đặc điểm về nguồn hàng cung ứng. 10

3.5. Đặc điểm về cơ sở vất kỹ thuật. 10

3.6 Đặc điểm về lao động. 10

PHẦN II : THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG CỦA CÔNG TY TRONG NĂM QUA. 12

2. Kết quả tiêu thụ sản phẩm của công ty 14

2.1 Thị trường Hà Nội 14

2.2. Một số địa bàn khác 16

3. Một số chính sách của Công ty áp dụng nhằm nâng cao khả năng tiêu thụ sản phẩm. 17

3.1 Chính sách về sản phẩm: 17

3.2 Chính sách về giá: 18

3.3 Chính sách phân phối và tiêu thụ sản phẩm: 19

3.4 Chính sách xúc tiến và yểm trợ bán hàng. 20

4.1. Ưu điểm và những mặt đã đạt được. 21

4. 2. Nhược điểm và những hạn chế. 22

4. 3. Nguyên nhân của những mặt hạn chế. 23

PHẦN III. MỘT SỐ GIẢI PHÁP VÀ KIẾN NGHỊ 24

I. Định hướng phát triển của doanh nghiệp đến 2012. 24

1. Mục tiêu của Công ty. 24

2. Nhiệm vụ của Công ty. 25

2 Một số giải pháp cơ bản nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm của công ty. 26

2.1 Hoàn thiện và đẩy mạnh công tác điều tra nghiên cứu thị trường. 26

2.2 Nâng cao cạnh tranh của sản phẩm. 27

2.3Tổ chức và quản lý có hiệu quả mạng lưới tiêu thụ. 28

2.4 Tăng cường công tác hỗ trợ cho hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Công ty. 29

2.5 Tổ chức đào tạo nâng cao trình độ nghiệp vụ cho đội ngũ công nhân viên bán hàng. 30

2.6 Cải thiện và củng cố uy tín của Công ty trên thị trường. 31

3. Một số kiến nghị cụ thể đối với Công ty và cơ quan quản lý cấp 31

KẾT LUẬN 32

TÀI LIỆU THAM KHẢO 33