MỤC LỤC

LỜI NÓI ĐẦU 1

CHƯƠNG I 3

TỔNG QUAN VỀ XÚC TIẾN HỖN HỢP TRONG CHIẾN LƯỢC MARKETING CỦA CÔNG TY 3

I. BẢN CHẤT VÀ VAI TRÒ CỦA XÚC TIẾN HỖN HỢP TRONG HỆ THỐNG MARKETING 3

1. Khái niệm xúc tiến hỗn hợp 3

2. Các công cụ xúc tiến hỗn hợp 4

3. Vai trò của xúc tiến hỗn hợp đối với hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp 7

II. CÁC BƯỚC TIẾN HÀNH HOẠT ĐỘNG TRUYỀN THÔNG 8

1. Mô hình xúc tiến hỗn hợp 8

2. Các bước tiến hành hoạt động truyền thông 10

III. XÁC LẬP HỆ THỐNG XÚC TIẾN HỖN HỢP VÀ NGÂN SÁCH DÀNH CHO TRUYỀN THÔNG 16

1. Xác lập hệ thống xúc tiến hỗn hợp 16

2. Các yếu tố quyết định đến cấu trúc dạng truyền thông hỗn hợp 17

3. Xác định ngân sách cho hoạt động truyền thông 19

4. Đo lường hiệu quả của xúc tiến hỗn hợp 20

5. Tổ chức quản lý chiến lược xúc tiến hỗn hợp 21

CHƯƠNG II 23

THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG XÚC TIẾN HỖN HỢP ĐỐI VỚI SẢN PHẨM NƯỚC KHOÁNG VITAL CỦA CÔNG TY SXKDXNK 23

BÌNH MINH TRONG THỜI GIAN QUA 23

I. VÀI NÉT VỀ CÔNG TY BÌNH MINH VÀ TÌNH HÌNH SẢN XUẤT NƯỚC KHOÁNG VITAL 23

1. Quá trình hình thành và phát triển của công ty Bình Minh 23

2. Sự hình thành nhà máy nước khoáng Vital 24

II. MÔI TRƯỜNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY 26

1. Môi trường vi mô 26

2. Môi trường vĩ mô 36

III. KẾT QUẢ SẢN XUẤT KINH DOANH ĐẠT ĐƯỢC CỦA NHÀ MÁY NƯỚC KHOÁNG VITAL 38

1. Tình hình cung cấp nước khoáng và thị trường mục tiêu của nhà máy 38

2. Kết quả kinh doanh đạt được của nhà máy nước khoáng Vital 39

IV. THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG XÚC TIẾN HỖN HỢP ĐỐI VỚI SẢN PHẨM NƯỚC KHOÁNG VITAL CỦA CÔNG TY SXKDXNK BÌNH MINH 41

1. Quảng cáo 41

2. Khuyến mại (xúc tiến bán) 42

3. Bán hàng trực tiếp 47

4. Hoạt động quan hệ công chúng 47

5. Một số hoạt động marketing ảnh hưởng đến chiến lược xúc tiến hỗn hợp đối với sản phẩm Nước khoáng Vital của Công ty SXKDXNK Bình Minh 49

6. Đánh giá các hoạt động xúc tiến hỗn hợp đối với sản phẩm Nước khoáng Vital của Công ty SXKDXNK Bình Minh 49

CHƯƠNG III 52

MỘT SỐ GIẢI PHÁP MARKETING NHẰM HOÀN THIỆN HOẠT ĐỘNG XÚC TIẾN HỖN HỢP ĐỐI VỚI SẢN PHẨM NƯỚC KHOÁNG VITAL CỦA CÔNG TY SXKDXNK BÌNH MINH 52

I. MỤC TIÊU CỦA SỰ PHÁT TRIỂN HỆ THỐNG XÚC TIẾN HỖN HỢP 52

1. Mục tiêu chung marketing 52

2. Mục tiêu cho hoạt động xúc tiến hỗn hợp 52

II. CÁC GIẢI PHÁP NHẰM HOÀN THIỆN HỆ THỐNG XÚC TIẾN HỖN HỢP ĐỐI VỚI SẢN PHẨM NƯỚC KHOÁNG VITAL CỦA CÔNG TY SXKDXNK BÌNH MINH 53

1. Nâng cao năng lực marketing cho Công ty 53

2. Hoàn thiện hệ thống xúc tiến hỗn hợp cho sản phẩm nước khoáng Vital 54

III. NHỮNG GIẢI PHÁP KHÁC 60

1. Phát triển hệ thống thông tin quản lý, thông tin marketing 60

2. Phối hợp chính sách xúc tiến hỗn hợp với các chính sách khác của hệ thống marketing – mix 60

KẾT LUẬN 63

MỤC LỤC 63

LỜI NÓI ĐẦU

Nền kinh tế nước ta đã chuyển từ nền kinh tế thị trường có sự quản lý của nhà nước theo định hướng xã hội chủ nghĩa trong một thời gian chưa phải là dài. Đây là một quá trình lâu dài và phức tạp, đòi hỏi phải có những nhận thức, những bước đi thích hợp để tìm hiểu, chiếm lĩnh và mở rộng thị trường đối với mọi công ty, doanh nghiệp hay tổ chức cá nhân nào.

Cùng với tiến trình phát triển kinh tế thị trường ở nước ta hiện nay. Để nâng cao hiệu quả kinh doanh, tăng cường khả năng cạnh tranh, các công ty phải có khả năng nhận thức lý thuyết và thực hành Marketing vào kinh doanh. Thực tế cho thấy các công ty muốn tồn tại và phát triển thì việc áp dụng các chiến lược Marketing vào kinh doanh là yếu tố rất quan trọng giúp họ thành công trong kinh doanh.

Một trong những chính sách Marketing được các công ty áp dụng để đạt được lợi thế cạnh tranh là chính sách về xúc tiến hỗn hợp. Nó được coi như là một trong số bốn nhóm công cụ chính của hệ thống Marketing hỗn hợp mà các doanh nghiệp có thể sử dụng để tác động vào thị trường mục tiêu của mình.

Chính vì vậy mà trên cơ sở lý thuyết và thực tiễn hoạt động Marketing của công ty SXKDXNK Bình Minh em đã chọn đề tài : “Chính sách xúc tiến hỗn hợp cho sản phẩm nước khoáng Vital của công ty SXKDXNK Bình Minh tại các tỉnh phía Bắc” làm chuyên đề tốt nghiệp.

Nội dung của chuyên đề gồm:

Chương I: Tổng quan về xúc tiến hỗn hợp trong chiến lược Marketing của công ty.

Chương II: Thực trạng hoạt động xúc tiến hỗn hợp đối với sản phẩm nước khoáng Vital của công ty SXKDXNK Bình Minh.