MỤC LỤC

DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT

DANH MỤC BẢNG, SƠ ĐỒ, BIỂU ĐỒ

LỜI MỞ ĐẦU 1

CHƯƠNG I. CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG 3

I. VAI TRÒ CỦA THỊ TRƯỜNG VỚI HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA DOANH NGHIỆP. 3

1. Khái niệm về thị trường. 3

2. Vai trò của thị trường với hoạt động sản xuất kinh doanh của DN. 4

3. Chức năng của thị trường. 5

II. SỰ CẦN THIẾT PHẢI XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG. 6

1. Quan điểm về chiến lược phát triển thị trường. 6

2. Vị trí của Chiến lược phát triển thị trường trong hệ thống chiến lược kinh doanh của DN. 8

3. Sự cần thiết xây dựng Chiến lược phát triển thị trường 9

III. CÁC CHỈ TIÊU ĐÁNH GIÁ SỰ PHÁT TRIỀN THỊ TRƯỜNG. 9

1.Các chỉ tiêu định lượng 9

2. Các chỉ tiêu định tính. 10

IV. PHƯƠNG PHÁP LỰA CHỌN CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG. 11

1. Các nhân tố ảnh hưởng tới việc phát triển thị trường của DN. 11

1.1. Các nhân tố bên ngoài DN. 11

1.2. Nhân tố bên trong DN.. 14

2. Xây dựng ma trận SWOT. 15

3. Lựa chọn chiến lược. 16

4. Giải pháp chiến lược 16

5. Kiểm tra, điều chỉnh chiến lược. 17

6. Quy trình thực hiện chiến lược phát triển thị trường. 17

CHƯƠNG II: THỰC TRẠNG PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN MAY HỒ GƯƠM 20

I. GIỚI THIỆU KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY. 20

1. Lịch sử hình thành và phát triển của Công ty. 20

2. Đặc điểm tổ chức quản lý của Công ty may Hồ Gươm 22

3. Chức năng, nhiệm vụ của công ty. 23

4. Phương thức kinh doanh 23

II. THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH 24

1.Doanh thu. 25

2. Hoạt động tài chính. 28

3. Tình hình lao động của Công ty. 31

III. TÌNH HÌNH PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG CỦA CTCP MAY HỒ GƯƠM TRƯỚC VÀ TRONG THỜI KỲ KHỦNG HOẢNG 32

1. Công tác nghiên cứu thị trường 32

2. Chiến lược sản phẩm. 34

3. Chiến lược về giá. 35

4. Mạng lưới phân phối. 37

5. Xúc tiến thương mại. 38

6. Kết quả đạt được của Công tác phát triển thị trường giai đoạn trước và trong thời kì khủng hoảng. 39

6.1. Cơ cấu thị trường 39

6.2. Cơ cấu sản phẩm 44

6.3. Kênh tiêu thụ. 46

6.4. Thị phần. 46

6.5. Thương hiệu và uy tín 47

IV. ĐÁNH GIÁ THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH VÀ PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG CỦA CTCP MAY HỒ GƯƠM 47

1. Thành tựu 47

2. Hạn chế. 48

CHƯƠNG III: CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG CỦA CTCP 50

MAY HỒ GƯƠM SAU KHỦNG HOẢNG 50

I. CÁC NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG TỚI CTCP MAY HỒ GƯƠM THỜI KỲ SAU KHỦNG HOẢNG. 50

1. Tình hình nền kinh tế và ngành dệt may thế giới sau khủng hoảng. 50

1.1. Tình hình kinh tế thế giới sau khủng hoảng và ảnh hưởng tới Việt Nam. 50

1.2. Dự báo tình hình tiêu thụ sản phẩm dệt may sau khủng hoảng. 51

2. Nhân tố khách quan ảnh hưởng tới thị trường tiêu thụ của Công ty cổ phần may Hồ Gươm sau khủng hoảng. 53

2.1. Nhân tố vĩ mô. 53

2.2. Yếu tố thuộc môi trường ngành. 56

3. Phân tích nội bộ Công ty cổ phần may Hồ Gươm. 60

4. Định hướng chiến lược của Công ty. 62

II. NỘI DUNG CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG CỦA CTCP MAY HỒ GƯƠM SAU KHỦNG HOẢNG. 63

1. Xây dựng, phân tích ma trận SWOT. 63

2. Lựa chọn chiến lược. 64

3. Mục tiêu của chiến lược phát triển thị trường: 66

4. Quy trình chiến lược phát triển thị trường 67

III. GIẢI PHÁP CỦA CÔNG TY KHI THỰC HIỆN CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG. 68

1. Giải pháp tác động trực tiếp. 68

1.1. Chiến lược về giá. 68

1.2. Chiến lược sản phẩm. 69

1.3. Kênh phân phối: 69

1.4. Xúc tiến thương mại 69

2. Giải pháp cho hoạt động nghiên cứu và phát triển. 70

3. Giải pháp về nguồn đầu vào cho sản xuất. 71

IV: MỘT SỐ KIẾN NGHỊ 72

1. Với cơ quan nhà nước. 72

2. Với Công ty cổ phần may Hồ Gươm 74

KẾT LUẬN 75

TÀI LIỆU THAM KHẢO 76