MỤC LỤC

LỜI MỞ ĐẦU 1

CHƯƠNG I 3

MỘT SỐ VẤN ĐỀ CĂN BẢN VỀ MARKETING - MIX 3

I. VAI TRÒ CỦA MARKETING TRONG HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA DOANH NGHIỆP 3

1. Khái niệm về marketing 3

2. Vai trò của marketing trong hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp 4

3. Vai trò của marketing với hoạt động mở rộng thị trường của doanh nghiệp 7

II.NHỮNG VẤN ĐỀ CỞ BẢN TRONG VIỆC ÁP DỤNG CHIẾN LƯỢC MARKETING – MIX NHẰM MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG CỦA DOANH NGHIỆP 9

1. Mục tiêu kinh doanh của các doanh nghiệp 9

2. Định hướng chiến lược kinh doanh 9

3 . Những vấn đề cơ bản trong việc áp dụng chiến lược Marketing - mix nhằm mở rộng thị trường của doanh nghiệp 10

III. THỊ TRƯỜNG KÍNH VIỆT NAM VÀ MỘT SỐ VẤN ĐỀ MARKETING CẦN LƯU Ý VỚI NHÀ SẢN XUẤT 22

1.Thị trường của các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh sản phẩm Kính thuỷ tinh 22

2.Những đặc trưng cơ bản của thị trường sản phẩm kính Thuỷ tinh 23

CHƯƠNG II 27

THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG KINH DOANH VÀ THỰC HIỆN CHIẾN LƯỢC MARKETING Ở CÔNG TY KÍNH ĐÁP CẦU 27

I . ĐẶC ĐIỂM CHUNG VỀ CÔNG TY KÍNH ĐÁP CẦU 27

1. Lịch sử ra đời và phát triển của công ty kính Đáp Cầu 27

2. Tổng quan về năng lực sản xuất kinh doanh của công ty 29

II. TÌNH HÌNH THỰC HIỆN CHIẾN LƯỢC MARKETING – MIX TRONG HOẠT ĐỘNG KINH DOANH MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG CỦA CÔNG TY KÍNH ĐÁP CẦU 39

1. Chính sách sản phẩm 39

2. Chính sách giá cả 45

3. Chính sách phân phối 48

4. Chính sách xúc tiến hỗn hợp 51

III. NHỮNG TỒN TẠI VÀ NGUYÊN NHÂN HẠN CHẾ CỦA VIỆC ỨNG DỤNG MARKETING TRONG CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN KINH DOANH CỦA CÔNG TY 52

1. Những tồn tại của việc ứng dụng Marketing trong phát triển mở rộng thị trường của công ty 52

2. Nguyên nhân cơ bản của việc thực hiện chính sách marketing – mix trong công ty không hiệu quả 54

CHƯƠNG III 55

MỘT SỐ BIỆN PHÁP CHỦ YẾU HOÀN THIỆN CHIẾN LƯỢC MARKETING - MIX NHẰM MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG CỦA CÔNG TY KÍNH ĐÁP CẦU 55

I . MỤC TIÊU KINH DOANH 55

II . THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU VÀ CÁC ĐỊNH HƯỚNG CHIẾN LƯỢC 56

1. Thị trường mục tiêu 56

2. Các định hướng chiến lược 57

III. MỘT SỐ ĐỀ XUẤT NHẰM HOÀN THIỆN CHÍNH SÁCH MARKETING – MIX GIÚP CÔNG TY MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG 58

1. Chính sách sản phẩm 58

2.Hoàn thiện chính sách giá cả 63

3. Chính sách phân phối 65

4. Chính sách xúc tiến hỗn hợp 69

IV. CÁC BIỆN PHÁP BỔ TRỢ KHÁC 73

1. Hoàn thiện hệ thống thông tin, tăng cường các hoạt động nghiên cứu và dự báo thị trường 73

2. Một số kiến nghị với Nhà nước 73

KẾT LUẬN 74

MỤC LỤC 84

PHỤ LỤC 85

LỜI MỞ ĐẦU

Giữ vững và nâng cao vị thế của doanh nghiệp trên thị trường là một điều rất khó khăn, nó đòi hỏi doanh nghiệp phải có các biện pháp tiếp cận thị trường một cách chủ động và sẵn sàng đối phó với mọi nguy cơ, đe doạ, cũng như áp lực cạnh tranh từ phía thị trường. Để làm được điều này doanh nghiệp phải thực hiện sản xuất kinh doanh hướng theo thị trường, theo khách hàng và phải áp dụng các hoạt động Marketing vào thực tiễn hoạt động sản xuất kinh doanh trên thị trường, trong đó việc xây dựng và hoàn thiện một chính sách Marketing-mix với những chiến lược và biện pháp cụ thể sẽ là công cụ cạnh tranh sắc bén và hiệu quả của doanh nghiệp để đi đến thành công.

Từ nhận thức trên, trong quá trình thực tập, tìm hiểu tại Công ty Kính Đáp Cầu tôi đã mạnh dạn chọn đề tài:

“Chiến lược Marketing - mix với việc mở rộng thị trường của Công ty Kính Đáp Cầu - Bắc Ninh”.

Mục tiêu của đề tài nhằm vào phân tích thực trạng ứng dụng chính sách Marketing-mix trong công ty để tìm ra được các tồn tại và các nguyên nhân hạn chế của nó để từ đó đưa ra một số các giải pháp hoàn thiện chính sách Marketing-mix nhằm thực hiện chiến lược mở rộng thị trường của công ty.

Với vấn đề và mục tiêu nghiên cứu như trên thì phương pháp nghiên cứu của đề tài là:

+ Phương pháp phân tích tổng hợp, mô hình, sơ đồ.

+ Kết hợp với các phương pháp thu thập dữ liệu: Thu thập dữ liệu thứ cấp, phỏng vấn để thực hiện đề tài.

Kết cấu của chuyên đề gồm các phần:

Chương 1 : Một số vấn đề căn bản về Marketing- mix.

Chương 2: Thực trạng hoạt động kinh doanh và thực hiện chiến lược Marketing-mix ở Công ty Kính Đáp Cầu.

Chương 3: Một số biện pháp chủ yếu hoàn thiện chiến lược Marketing-mix nhằm mở rộng thị trường của Công ty Kính Đáp Cầu.