MỤC LỤC

Trang

LỜI NÓI ĐẦU 1

CHƯƠNG I: LÝ LUẬN CHUNG VỀ TIÊU THỤ SẢN PHẨM TRONG DOANH NGHIỆP THƯƠNG MẠI 3

I.Những vấn đề chung về tiêu thụ sản phẩm 3

1.Tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp 3

2.Doanh thu tiêu thụ sản phẩm hàng hoá của doanh nghiệp: 5

3.Nhân tố ảnh hưởng đến tiêu thụ sản phẩm và doanh thu bán hàng của doanh nghiệp. 7

3.1.Các nhân tố chủ quan : Gồm các nhân tố chủ yếu sau: 8

3.2.Các nhân tố khách quan 13

II.Sự cần thiết và vai trò của công tác tài chính trong việc đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm hàng hoá trong doanh nghiệp 15

1.Sự cần thiết pải đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm hàng hóa 15

2.Vai trò của công tác tài chính trong việc thúc đẩy tiêu thụ, tăng doanh thu của doanh nghiệp 16

III.Một số giải pháp thúc đẩy công tác tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp 19

1.Trong khâu sản xuất. 19

2.Trong khâu tiêu thụ 21

CHƯƠNG II: THỰC TRẠNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM TẠI CÔNG TY CÔNG TY CỔ PHẦN VẬT LIỆU XÂY DỰNG BƯU ĐIỆN 23

I.Khái quát về tình hình hoạt động của công ty Công ty cổ phần vật liệu xây dựng Bưu điện 23

1.Quỏ trỡnh hỡnh thành và phát triển của Công ty Cổ phần vật liệu xây dựng Bưu điện 23

1.1. Thông tin chung về Công ty 23

1.2. Quỏ trỡnh hỡnh thành và phỏt triển 24

2. Chức năng và nhiệm vụ chủ yếu của Công ty 28

3. Cơ cấu tổ chức bộ máy của Công ty 30

3.1. Đại hội đồng cổ đông: 30

3.2. Hội đồng quản trị: 30

3.3. Tổng Giám đốc: 30

3.4. Phó Tổng Giám đốc: 30

3.5. Ban kiểm soát: 30

3.6. Cỏc phũng chức năng: 31

3.7. Các Xí nghiệp trực thuộc và các chi nhánh: 31

4. Đánh giá tổng hợp kết quả kinh doanh của công ty Công ty cổ phần vật liệu xây dựng Bưu điện 31

II. Thực trạng tiêu thụ ống nhưạ PVC tại công ty Công ty cổ phần vật liệu xây dựng Bưu điện . 33

1. Những thuận lợi và khó khăn trong việc tiêu thụ sản phẩm tại Công ty cổ p hần vật liệu xây dựng Bưu điện. 33

2. Thực trạng tiêu thụ sản phẩm ống nhựa PVC tại công ty Công ty cổ phần vật liệu xây dựng Bưu điện. 34

3. Đánh giá những ưu điểm và hạn chế trong việc tiêu thụ sản phẩm của công ty Công ty cổ phần vật liệu xây dựng Bưu điện 35

3.1. Những ưu điểm 35

3.2. Những hạn chế 36

CHƯƠNG III. MỘT SỐ GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ TIÊU THỤ SẢN PHẨM TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN VẬT LIỆU XÂY DỰNG BƯU ĐIỆN 37

I. Mục tiêu phương hướng của công ty trong những năm sắp tới 37

II. Giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả tiêu thụ 38

1. Tổ chức hoạt động nghiên cứu thị trường 38

2. Xây dựng thương hiệu của công ty 40

3. Nâng cao chất lượng sản phẩm và công tác quản lý chất lượng sản phẩm. 41

4.Xúc tiên bán hàng 42

5. Hoàn thiện công tác bán hàng 42

6. Cải thiện quan hệ khách hàng, giao dịch thanh toán 42

7. Chú trọng đến mở rộng thị trường xuất khẩu 44

III. Kiến nghị 44

KẾT LUẬN 46