MỤC LỤC

Trang

Lời nói đầu 1

Phần I: Một số nội dung cơ bản về hoạt động tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp công nghiệp. 3

I. Khái niệm, ý nghĩa và các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động tiêu thụ sản phẩm. 3

1. Khái niệm. 3

2. ý nghĩa hoạt động tiêu thụ sản phẩm 5

3. Các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động tiêu thụ sản phẩm. 6

II. Nội dung hoạt động tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp công nghiệp. 9

1. Nghiên cứu thị trường. 9

2. Xây dựng chính sách giá cả. 13

3. Xây dựng chính sách phân phối sản phẩm theo kênh tiêu thụ. 17

4. Các biện pháp xúc tiến hỗn hợp. 21

III. Các chỉ tiêu đánh giá hoạt động tiêu thụ sản phẩm. 26

1. Tỷ lệ hoàn thành kế hoạch tiêu thụ. 26

2. Tốc độ tiêu thụ sản phẩm. 27

3. Chỉ tiêu doanh thu tiêu thụ. 27

4. Chỉ tiêu lợi nhuận tiêu thụ. 27

Phần II: Thực trạng hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Công ty Xây lắp- Vật tư - Vận tải Sông Đà 12. 28

I. Quá trình hình thành, phát triển và một số đặc điểm cơ bản của Công ty Xây lắp- Vật tư - Vận tải Sông Đà 12. 28

1. Quá trình hình thành và phát triển. 28

2. Một số đặc điểm kinh tế kỹ thuật chủ yếu có ảnh hưởng đến hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Công ty Xây lắp- Vật tư - Vận tải Sông Đà 12. 29

II. Thực trạng hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Công ty Xây lắp- Vật tư - Vận tải Sông Đà 12. 37

1. Kết quả sản xuất và tiêu thụ sản phẩm. 37

2. Phân tích một số nội dung của hoạt động tiêu thụ sản phẩm của công ty. 44

III. Đánh giá khái quát hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Công ty Xây lắp- Vật tư - Vận tải Sông Đà 12. 54

1. Kết quả đạt được. 54

2. Những tồn tại chủ yếu trong hoạt động tiêu thụ sản phẩm của công ty và nguyên nhân. 56

Phần III: Một số biện pháp thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm của Công ty Xây lắp- Vật tư - Vận tải Sông Đà 12. 59

I. Định hướng hoạt động tiêu thụ sản phẩm công nghiệp của công ty trong những năm tới. 59

1. Đặc điểm tình hình tiêu thụ sản phẩm của công ty trong những năm tới. 59

2. Những mục tiêu của công ty. 60

II. Một số biện pháp thúc đẩy hoạt động tiêu thụ sản phẩm ở Công ty Xây lắp- Vật tư - Vận tải Sông Đà 12. 60

1. Hoàn thiện bộ phận Marketing. 61

2. Cải tiến và nâng cao chất lượng sản phẩm. 65

3. Xây dựng hệ thống đại lý tiêu thụ sản phẩm. 69

4. Tăng cường các hoạt động xúc tiến hỗn hợp. 73

Kết luận 81

Tài liệu tham khảo 82

Mục lục 83