Lời mở đầu

              Công ty Bia Hà Nội – tên thương mại là HABECO là mét doanh nghiệp nhà nước được đánh giá là hoạt động có hiệu quả hiện nay. Trong những năm qua, tốc độ tiêu thụ sản phẩm không ngừng tăng, mặc dù vậy trong ba năm gần đây thị phần của công ty đang giảm mạnh, nhường chỗ cho hai đại gia trong ngành là công ty Bia Việt nam và công ty Bia Sài Gòn. Tốc độ tiêu thụ sản phẩm trung bình năm của HABECO là 10%/năm; trong khi đó, tốc độ tiêu thụ sản phẩm trung bình của toàn ngành là 28%. Điều này chứng tỏ sản phẩm của công ty đang bị cạnh tranh vô cùng gay gắt. Đối thủ nặng kí của HABECO hiện nay là nhà máy Bia Đông Nam Á, nhà máy này có hệ thống kênh phân phối rất mạnh, bao phủ khắp cả nước, trong khi đó HABECO mới chỉ có 26 đại chính thức nằm chủ yếu ở các tỉnh miền Bắc và mét sè Ýt ái ở miền Trung. Mặt khác, nhà máy Bia Đông Nam Á lại có đủ sản phẩm để khai thác trên cả ba đoạn thị trường: bình dân, trung - cao cấp và cao cấp. Tất cả sự thật này đã đặt HABECO vào một tương lai “rất thực tế” là công ty phải làm như thế nào để đưa được ngày càng nhiều sản phẩm đến với người tiêu dùng trong lúc cường độ cạnh tranh trong ngành Bia ngày một găy gắt hơn bao giờ hết. Thật vậy, chỉ có mét con đường duy nhất là đưa sản phẩm qua hệ thông kênh phân phối của chính công ty, điều đó đồng nghĩa với việc HABECO phải xây dựng mét hệ thống kênh phân phối đủ mạnh để duy trì thị trường truyền thống và mở rộng thị trường nội địa cho sản phẩm. Chỉ có như vậy HABECO mới mong giành giật được nhiều lợi Ých kinh tế cho mình và tạo ra vị thế vượt trội hơn đối thủ cạnh tranh.

              Với những ý nghĩa đó, bài viết này của em sẽ tập trung nghiên cứu vai trò của các trung gian trong hệ thông kênh phân phối sản phẩm bia lon và bia chai của công ty Bia Hà Nội trên thị trường nội địa.

              Trong bài này sẽ gồm ba phần chính: