[FONT="]MỤC LỤC

[FONT="]

[FONT="]Lời nói đầu

[FONT="]Chương I: Cơ sở lý luận về kênh phân phối

[FONT="]1. [FONT="]Vai trò và chức năng của kênh phân phối

[FONT="]1.1. [FONT="]Vai trò

[FONT="]1.2. [FONT="]Chức năng

[FONT="]2. [FONT="]Quá trình hình thành và phát triển kênh phân phối

[FONT="]3. [FONT="]Định nghĩa về kênh phân phối

[FONT="]4. [FONT="]Sơ lược về cấu trúc kênh

[FONT="]5. [FONT="]Cơ cấu các thành viên tham gia kênh

[FONT="]5.1. [FONT="]những người tham gia kênh

[FONT="]5.2. [FONT="]Sơ lược về các thành viên của kênh

[FONT="]6. [FONT="]Các dòng chảy trong kênh marketing

[FONT="]7. [FONT="]Sơ đồ các kiểu kênh phân phối

[FONT="]Chương II: Thực trạng kênh phân phối của Công ty bia Hà Nội

[FONT="]1. [FONT="]Khái quát về Công ty bia Hà Nội

[FONT="]1.1. [FONT="]Lịch sử hình thành và phát triển

[FONT="]1.2. [FONT="]cơ cấu lao động của Công ty

[FONT="]1.3. [FONT="]Báo cáo kết quả kinh doanh năm (2000-2001)

[FONT="]2. [FONT="]Thực trạng tổ chức hệ thống tiêu thụ của Công ty bia Hà Nội

[FONT="]2.1. [FONT="]Quyết định thiết kế kênh

[FONT="]2.2. [FONT="]Hệ thống kênh phân phối của Công ty hiện nay

[FONT="]2.2.1. [FONT="]Nhận xét chung

[FONT="]2.2.2. [FONT="]Khả năng hoạt động của các loại kênh

[FONT="]2.3. [FONT="]Sơ đồ hệ thống phân phối của một số công ty bia tại Việt Nam

[FONT="]2.4. [FONT="]Những qui chế về kênh phân phối của công ty

[FONT="]2.4.1. [FONT="]Qui chế xem xét làm đại lý bán bia Hà Nội

[FONT="]2.4.2. [FONT="]Sơ đồ qui định trình tự bán hàng

[FONT="]2.5. [FONT="]Cơ cấu đại lý tại các tỉnh của Công ty

[FONT="]2.6. [FONT="]Thực trạng việc tổ chức hệ thống kênh phân phối và nguyên nhân

[FONT="]2.6.1. [FONT="]Thực trạng

[FONT="]2.6.2. [FONT="]Nguyên nhân

[FONT="]Chương III: Một số đề xuất nhằm hoàn thiện hệ thống kênh phân phối của Công ty bia Hà Nội

[FONT="]1. [FONT="]Khái quát chung về tổng Công ty rượu bia nước giải khát Việt Nam

[FONT="]2. [FONT="]Phương hướng sản xuất kinh doanh của Công ty trong thời gian tới

[FONT="]2.1. [FONT="]Dự báo nhu cầu phát triển của nghành bia trong tương lai

[FONT="]2.2. [FONT="]Mục tiêu sản xuất của Công ty bia Hà Nội giai đoạn (2000-2005)

[FONT="]3. Những đề xuất nhằm hoàn thiện hệ thống kênh phân phối

[FONT="]

[FONT="]