Chuyên đề thực tậptốt nghiệp          GVHD: PGS. TS Nguyễn Thị Ngọc Huyền

CHƯƠNG I

CƠ SỞ Lí LUẬN VỀ QUẢN Lí  PHÂN PHỐISẢN PHẨM

TẠI DOANH NGHIỆP

I . Một số vấn đề lý luận chung về phõn phối sản phẩm hàng hoá:

1.  Quan niệm về phõn phối:

    Điểm xuất phát của tư duy marketing là những nhu cầu và mong muốn của con người. Người ta cần thức ăn, thức uống, không khí, nơi ở để sống còn. Bên cạnh đó con người còn có nguyện vọng mạnh mẽ cho sự sáng tạo, giáo dục, các dịch vụ khác và nhu cầu xã hội về sự thân thiết gần gũi, uy tín và tình cảm gắn bó cũng như nhu cầu cá nhân về tri thức. Những nhu cầu cấp thiết của con người là cảm giác thiếu hụt một cái gì đó mà họ cảm nhận được. Nhu cầu cấp thiết của con người rất đa dạng và phức tạp, nú bao gồm cả những nhu cầu về sinh lý cơ bản về ăn, mặc, sưởi ấm và an toàn tính mạng, Những nhu cầu xã hội như: sự thân thiết gần gũi, uy tín và tình cảm cũng như các nhu cầu cá nhân về tri thức và tự thể hiện mình. Nhu cầu cấp thiờt là những phần cấu thành nguyên thuỷ của bản tính con người, không phải do xã hội hay người làm marketing tạo ra.

Nếu các nhu cầu cấp thiết không được thoả mãn thì con người cảm thấy khổ sở và bất hạnh. Và nếu nhu cầu đó có ý nghĩa càng lớn đối với con người thì càng khổ sở hơn. Con người không được thoả mãn thì sẽ lựa chọn một trong hai hướng giải quyết: Hoặc là bắt tay tìm kiếm một đối tượng có khả năng thoả mãn được nhu cầu, hoặc cố gắng kìm chế nú. Khi xã hội phát triển thì nhu cầu càng tăng lên. người làm marketing phải tạo ra những sản phẩm thích hợp, dễ tìm, hấp dẫn và hợp túi tiền cho những khách hàng mục tiêu của họ. Sản phẩm càng thoả

SVTH: Nguyễn Thị Phương Hồng                        Lớp: Quản lý Kinh tế K37