Phân công lao động xã hội đã trở thành một bước tiến lớn của loài người trong quá trình phát triển kinh tế xã hội. Đây là cơ sở của tập trung hoá và chuyên môn hóa các lĩnh vực khác nhau cảu đời sống. Từ đây chức năng phân phối tách rời khỏi các chức năng khác ở các cơ sở kinh doanh. Nhờ đó, quá trình lưu chuyển hàng hóa được thúc đẩy một bước. Dưới góc độ vĩ mô, hoạt động của hệ thống kênh phân phối thể hiện hoạt động thương mại của một đất nước. Các hệ thống này đan xen vào nhau trên thị trường, chảy theo nhiều chiều hướng với nhiều cường độ khác nhau. Dưới góc độ vi mô, hệ thống kênh phân phối ở công ty thương mại liên quan đến việc công ty đưa sản phẩm ra thị trường như thế nào để đạt được các mục tiêu của công ty. Ngày nay, tổ chức và quản lý hệ thống kênh phân phối đã và đang trở thành những quyết định chiến lược của công ty, là một biến số cực kỳ quan trọng và phức tạp của chiến lược Marketing hỗn hợp của công ty. Các nhà quản trị đều nhận ra rằng kênh phân phối Marketing làm nên sự khác biệt giữa các công ty, bởi vì khác với chính sách sản phẩm, giá, xúc tiến, hệ thống kênh phân phối không thể dễ dàng bị bắt chước. Đã đến lúc họ phải dồn tâm trí vào việc hoạch định một hệ thống kênh phân phối Marekting để làm cơ sở cho cạnh tranh có hiệu quả.

Ngoài phần mở đầu và kết luận, chuyên đề được cấu thành gồm 3 chương:

Chương I: Cơ sở lý luận về hệ thống kênh phân phối sản phẩm của công ty thương mại

Chương II: Phân tích thực trạng hệ thống kênh phân phối của công ty Việt Hà.

Chương III: Các giải pháp hoàn thiện hệ thống kênh phân phối sản phẩm của công ty Việt Hà.