Do đặc điểm về địa lý tự nhiên , thời tiết miền bắc nước ta chia ra làm 4 mùa rõ rệt , xuân, hạ , thu ,đông . Bên cạnh đó , dưới những ảnh hưởng do biến đổi khí hậu gây ra mà Việt Nam được coi là một trong những quốc gia chịu tác động nhất , thời tiết sẽ trở nên khắc nghiệp hơn rất nhiều . Có thể lấy ví dụ điển hình là tính đến cuối tháng 1 năm 2011, rét đậm, rét hại đã ảnh hưởng nặng các tỉnh miền Bắc liên tục trong 1 tháng, đây được xem là một trong những đợt rét khắc nghiệt nhất trong lịch sử. Cùng với sự thay đổi của thời tiết , mọi người đều có những cách khách nhau để chống rét . Theo những số liệu thống kê cho hay tiết trời rét đậm đã mạng lại cơ hội lớn giúp cho các doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực may mặc tiêu thụ được một khối lượng lớn sản phẩm ,không chỉ tăng lượng sản xuất và tiêu thụ hàng hóa vượt kế hoạch đề ra mà còn thanh lý được hàng tồn kho lỗi mốt như áo bông ba lớp, áo jacket ba lớp, khăn len, găng tay với... giá cao.

Tâm lý sính ngoại, ham rẻ và định kiến "chê" hàng Việt Nam nghèo nàn về mẫu mã của nhiều người tiêu dùng trong nước đã dần dần thay đổi, thay vào đó là những sự ưu ái và tin tưởng dành cho các sản phẩm nội địa “ người Việt dùng hàng Việt”. Nhìn chung Việt Nam vẫn là một nước đang phát triển với mức thu nhập bình quân đầu người chưa cao, người tiêu dùng Việt Nam chưa thực sự cần hàng dệt may có thương hiệu nổi tiếng, mà chủ yếu là giá cả hợp lý, kiểu dáng chấp nhận được, chất liệu phù hợp là được.Với dân số 90 triệu dân, chỉ cần mỗi người dân mua một chiếc áo (quần) thôi, đó sẽ là con số rất ấn tượng, thực vậy ,trong bối cảnh hiện nay thì thị trường nội địa là một thị trường vô cùng tiềm năng mà các doanh nghiệp nên tập trung khai thác.

Tổng công ty Đức Giang – Công ty cổ phần là một doang nghiệp được lớn trong ngành may mặc Việt Nam với 19 xí nghiệp may và phụ trợ tại Hà Nội, Bắc Ninh, Thái Bình, Thanh Hoá và tới đây tại Hà Tây,Nguồn doanh thu chủ yếu của công ty là nhận may gia công hàng xuất khẩu , may đo các sản phẩm đồng đồng phục công sở , quần áo bảo hộ lao động cho các doanh nghiệp khác.Trong bối cảnh chịu ảnh hưởng của suy thoái kinh tế toàn cầu , các hoạt động xuất khẩu gặp nhiều khó khăn , việc tìm ra một hướng đi mới , tập trung phát triển hoạt động kinh doanh trên thị trường nội địa là một vấn đề cần thiết đáng đưa ra xem xét , đánh giá và phân tích

Trong quá trình thực tập tại phòng kinh doanh tổng hợp của tổng công ty Đức Giang , em đã có cơ hội tiếp xúc tìm hiểu và nghiên cứu sâu hơn về hoạt động kinh doanh của công ty. Nhìn chung mẫu mã các sản phẩm của công ty rất phong phú , đa dạng về kích cỡ màu sắc và chủng loại , một số mặt hàng thế mạnh là Áo Jacket , sơ mi , quần âu , áo blu-dông . comple… Trong đó nổi bật nhất là sản phẩm áo Jacket nếu xét trên phạm vi thị trường Hà Nội có thể nói Đức Giang là doanh nghiệp đã sản xuất và tiệu thụ số lượng áo Jacket lớn nhất trong các doanh nghiệp dệt may nội địa.Chất lượng các sản phẩm của may Đức Giang tốt, tuân theo tiêu chuẩn chất lượng ISO 14001:2004. Tuy nhiên em nhận thấy công ty Đức Giang vẫn chưa đầu tư đúng mức cho công cụ XTTM và còn có rất nhiều thiếu sót như chưa lựa chọn được công cụ xúc tiến và kênh truyền thông hiệu quả cũng như chưa thiết lập được một hệ thống các chỉ tiêu để đánh giá hiệu quả của chương trình XTTM một cách phù hợp ,vì vậy mà các thông điệp đến với khách hàng mục tiêu của công ty vẫn chưa đạt được thành công như mong dợi.

Chính vì một số lý do trên cùng với việc được tìm hiểu và nghiên cứu sâu hơn về hoạt động XTTM của công ty, điều này cũng sát với những nội dung về XTTM mà em đã được học trong nhà trường. Chính vì thế em đã mạnh dạn chọn đề tài “ Phát triển chính sách xúc tiến thương mại cho sản phẩm áo Jacket của công công ty Đức Giang trên thị trường miền Bắc”