Mục lục

Mở đầu

A) LÝ THUYẾT

I) Khái niệm phân phối và các loại kênh phân phối

1) Khái niệm phân phối

2) Các loại kênh phân phối hàng tiêu dùng

II) Bản chất của các kênh phân phối

1) Tại sao phải sử dụng trung gian trong hoạt động marketing?

2) Chức năng phân phối

3) Vai trò của người trung gian

III) Các loại hình phân phối chủ yếu sử dụng trên thị trường

1) Bán lẻ

1) Bán buôn hay bán sỉ

IV) Thiết kế kênh phân phối

1) Xác định mục tiêu và những ràng buộc của kênh

2) Nghiên cứu nhu cầu khách hàng

3) Xác lập giải pháp

4) Đánh giá giải pháp

B) PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI THÀNH CÔNG CỦA PEPSI

1) Sơ lược về công ty

1. Nhóm kinh doanh nước giải khát

2. Nhóm kinh doanh nhà hàng

3. Nhóm kinh doanh thực phẩm nhẹ (Snack food)

2) CUỘC CHIẾN GIỮA PEPSI VÀ COCACOLA