I.PHÂN TÍCH TÌNH TRẠNG HIỆN TẠI 1

A.Phân tích ngành 1

1.Phạm vi, lĩnh vực kinh doanh 1

2.Lịch sử ngành 2

3. Xu hướng tiêu dùng của khách hàng trong ngành. 3

4. Các đặc thù của ngành. 4

B.Phân tích hiện trạng công ty. 5

1.Lịch sử phát triển Honda Việt Nam. 5

2.Vị thế của Honda trong ngành xe máy. 7

3.Năng lực phát triển của công ty. 11

C.phân tích hiện trạng của sản phẩm 12

1.Sản phẩm 12

2.Việc bán sản phẩm 14

D.Phân tích hiện trạng thị trường: 15

1.Xác định phạm vi thị trường: 15

2. Xác định khách hàng mục tiêu: 19

3.Cách thức sử dụng các phương tiện truyền thông của khách hàng: 20

E. Phân tích đối thủ cạnh tranh: 20

1.Đối thủ cạnh tranh thách thức: Yamaha motor Việt Nam. 20

2. Đối thủ cạnh tranh theo sau : 22

F.Phân tích chiến lược phân phối hiện tại 25

1.Mạng lưới phân phối hiện tại 25

2. Đánh giá hiệu quả phân phối. 25

3. Mô tả và đánh giá các thành viên của kênh phân phối. 25

4. Quan hệ xúc tiến với các thành viên của kênh phân phối. 26

G.Phân tích chính sách giá hiện tại. 28

1.Cạnh tranh qua giá. 28

2.Mục tiêu định giá và các chiến lược định giá trong quản trị. 29

H.Phân tích chiến lược truyền thông xúc tiến hiện tại 31

1.Chiến lược truyền thông và xúc tiến bán trong quá khứ. 31

2.Bán hàng trực tiếp. 35

3.Các chương trình quảng cáo. 36

I.Các yếu tố môi trường. 38

1. Môi trường kinh tế. 38

2.Môi trường chính trị, luật pháp. 39

3. Môi trường văn hóa, xã hội. 40

4.Môi trường khoa học – công nghệ. 40

J.Tiềm năng Marketing 41

1.Thực trạng sản xuất. 41

2. Hình ảnh trên cộng đồng. 42

2.1. Sản phẩm của một thương hiệu mạnh và uy tín. 42

2.2. Sản phẩm chất lượng cao, giá thành rẻ. 43

2.3 Sản phẩm an toàn, thân thiện. 43

3. Khả năng đi đầu về mặt công nghệ. 45

3.2. Honda hợp tác với IBM nâng cấp xe máy 45

II.CHIẾN LƯỢC MARKETING 46

A.Chiến lược chung marketing. 46

1.Chiến lược định vị với dòng xe Wave của Honda. 46

B.Các chiến lược bộ phận. 48

1.Chiến lược sản phẩm. 48

2.Chiến lược về giá 48

3.Phân phối : 48

4.Xúc tiến hỗn hợp 49

III. CÁC CHƯƠNG TRÌNH MARKETING 49

1.Chính sách sản phẩm. 49

1.1Cải tiến về sản phẩm. 49

1.2Cải tiến về dịch vụ. 49

2.Chính sách giá. 50

3.Chính sách phân phối. 50

4.Chính sách truyền thông xúc tiến. 50

4.1Bán hàng cá nhân. 50

4.2Quảng cáo. 50

4.3Xúc tiến bán. 51

4.4Quan hệ công chúng. 52

IV NGÂN SÁCH MARKETING. 53

A.Phương pháp phân bổ. 53

B.Phân chia ngân sách marketing cho từng bộ phận. 53

1.Nghiên cứu sản phẩn mới. 53

2.Nghiên cứu marketing. 54

3.Chi phí bán hàng. 54

4.Các chi phí cho quảng cáo, marketing trực tiếp, xúc tiến và PR. 5