Lời mở đầu

  Từ giữa thập kỉ 90 của thế kỉ trước nhay tư khi bắt đầu kinh doanh tại Việt Nam, cỏc đại gia trong các lĩnh vực sản xuất hàng tiêu dựng như Unilever, Procter & gamble, Kao, Colgate Palmolive đều tập trung phỏt triển kinh doanh nghành hàng dầu gội đầu và các sản phẩm chăm sóc tóc. Tuy nhiên suốt hơn chục năm thị trường dầu gội đầu cho nam giới vẫn không được các nhà sản xuất dầu gội chú ý tới. Chưa có công ty nào chú trọng đúng mức đến việc xây dựng một thị trường mới”dầu gội dành cho nam giới”. Công ty TNHH Hàng Gia Dụng Quốc Tế ICP (bấy giờ là công ty cổ phần) lúc đó mới chỉ có hai sản phẩm là nước rửa rau quả Velgy và sản phẩm vệ sinh nhà của Ocleen, chưa có nhãn hiệu dầu gội nào. Để không phải cạnh tranh với các loại dầu gội phổ dụng, đã tìm raphân khúc dầu gội dành riêng cho phái mạnh, đó thật sự là một đại dương xanh tuyệt vời cho ICP vùng vẫy. Sản phẩm dầu gội X - men sản phẩm dầu gội dành riờng cho nam đã ra đời. Và ICP đã rất thành công. Để hiểu rõ hơn vì sao ma ICP đã thành công như vậy chúng tôi nhóm sinh viên khoa Marketing trường đại học Kinh Tế Quốc Dân cùng nghiên cứu về vấn đềsau mà công ty ICP đã thực hiện:

1. Phân tích môi trường Marketing.

2. Nhu cầu hành vi của người tiờu dựng.

3. Chiến lược phừn đoạn , định vị thị trường.

4. Chiến lược Marketing –Mix.

Mặc dù chúng tôi đã cố gắng trong bài viết này nhưng vẫn còn nhiều thiếu sót rất mong nhận được sự góp ý của thầy và các bạn. Xin chân thành cảm ơn!