LỜI GIỚI THIỆU 4

Mở đầu: Kế hoạch marketing xuất khẩu là gì? 5

Chương 1: Yêu cầu của các thị trường xuất khẩu chính 6

của Việt Nam 6

1. Thị trường EU 6

1.1 Yêu cầu pháp lý 6

1.2. Yêu cầu thuế quan 9

1.3. Yêu cầu thị trường 9

2. Thị trường Bắc Mỹ 10

2.1. Thị trường Mỹ 10

Yêu cầu pháp lý 10

Yêu cầu thuế quan 11

Yêu cầu thị trường 11

2.2. Thị trường Canada 11

2.3. Thị trường Mehico 13

3. Thị trường Nhật Bản 13

3.1. Yêu cầu thuế quan và hạn ngạch 13

3.2. Công ước về buôn bán quốc tế các loài động, thực vật hoang dã nguy cấp (CITES) 13

3.3. Yêu cầu nhãn mác 14

4. Thị trường Châu Đại Dương (Úc & New Zealand) 15

5. Thị trường Trung Cận Đông 16

Chương 2: Các kênh phân phối chủ yếu 18

Chương 3: Lập kế hoạch marketing 24

xuất khẩu giày dép Việt Nam 24

Phần A: Đánh giá nội bộ 24

A.1. Phân tích SWOT 24

A.2. Xác định lợi thế so sánh 27

A.3. Lựa chọn thị trường mục tiêu 28

Phần B. Công cụ marketing xuất khẩu (4P) 30

B.1. Sản phẩm (Product) 30

B.2. Gía cả (Pricing) 31

B.3. Phân phối (Place) 32

B.4. Quảng bá (Promotion) 33

Phần C: Đề cương bản kế hoạch marketing xuất khẩu 39

Phần D: Các nhân tố thành công 40

D.1. Sự bền bỉ, kiên nhẫn 40

D.2. Một quy mô đủ lớn cho phát triển bền vững toàn ngành 40

Phụ lục 42

Phụ lục 1: Chuyển đổi từ sản xuất gia công hàng xuất khẩu sang tự sản xuất toàn bộ và marketing xuất khẩu 42

Phụ lục 2: Chương trình nhãn sinh thái EU 48

Quy định pháp lý 48

Yêu cầu 48

Thủ tục đăng ký 48

Phụ lục 3: Yêu cầu bao gói sản phẩm nhập khẩu vào EU 50

Phụ lục 4: Tiêu chuẩn xã hội SA 8000 51

Phụ lục 5: Bảng câu hỏi phân tích nhanh tình hình DN (SWOT) 53

Phụ lục 6: Danh sách một số hội chợ ngành giày dép trên thế giới 57

Phụ lục 7: Tài liệu tham khảo 60

Phụ lục 8: Định giá sản phẩm giày dép 6