LỜI MỞ ĐẦU

Ngày nay, trong kinh doanh hoạt động marketing ngày càng khẳng định

được vị trí quan trọng của mình. Một doanh nghiệp làm ăn có hiệu quả hay không

phụ thuộc rất lớn vào chiến lược về marketing của mình thể hiện chủ yếu ở các yếu

tố về (Sản phẩm - Giá cả - Phân phối - Xúc tiến hỗn hợp). Phân phối đang khẳng

định vị trí của mình trong các chính sách marketing của mỗi Công ty, đối với các

doanh nghiệp thương mại thì chính sách phân phối càng khẳng định tầm quan

trọng của mình.

Theo xu hướng ngày nay, bất kể các doanh nghiệp sản xuất hay thương mại

đều tổ chức tiêu thụ hàng hoá của mình trực tiếp và qua các trung gian, không chỉ

qua một cấp mà có thể qua nhiều cấp trung gian. Các doanh nghiệp đều cố gắng

xây dựng hệ thống kênh phân phối sản phẩm của mình nhằm phát huy tối đa hiệu

qủa của việc tiêu thụ hàng hoá . Vậy : " Tại sao phải sử dụng các trung gian trong

hoạt động phân phối hàng hoá." Câu trả lời ở đây là : " Các trung gian đảm bảo

việc phân phối hàng hoá rộng lớn và đưa hàng hoá đến các thị trường mục tiêu,

làm tăng hiệu xuất trong hoạt động phân phối hàng hoá ." Một công ty muốn phân

phối hàng hoá của mình sẽ rất khó khăn khi Công ty tự mình làm lấy, nhất là

những Công ty mới đưa sản phẩm thâm nhập vào thị trường, bởi khi đó Công ty sẽ

tốn nhiều công sức tiền của, nguồn nhân lực, thời gian .Do đó, việc phân phối qua

các trung gian có thể sẽ mang lại hiệu quả cao nhất cho sự phân phối hàng hoá của

Công ty.

Như vậy việc nghiên cứu và quyết định lựa chọn, xây dựng kênh phân phối

như thế nào cho phù hợp là một quyết định rất quan trọng mà ban lãnh đạo Công ty

cần phải thông qua. Trong cơ chế thị trường ngày nay việc đạt được lợi thế cạnh

tranh ngày càng trở nên khó khăn, thậm chí khi đã đạt được lợi thế cạnh tranh thì

cũng rất khó trong việc duy trì lâu dài lợi thế đó khi Công ty áp dụng các chiến

lược về giá cả quảng cáo .Bởi vì khi đó đối thủ cạnh tranh cũng có thể dễ dàng

bắt trước, trả đũa lại các chiến lược đó. Vì thế các Công ty cả lớn và nhỏ đang dồn

tâm chí của họ để tìm ra chiến lược marketing thích hợp có thể mang lại lợi thế

cạnh tranh trong dài hạn, việc phát triển hệ thống kênh phân phối để tìm lợi thế

cạnh tranh dài hạn đang ngày càng được nhiều doanh nghiệp quan tâm chú ý.

Công ty TNHH TM Chấn Phong là một trong những Công ty cung cấp vật

tư cho thị trường Hải Phòng hoạt động nhiều năm qua.

Trong thời gian qua Công ty đã cung cấp cho thị trường nhiều mặt hàng sản

phẩm có chất lượng cao. Sản phẩm mà Công ty phân phối đã ngày càng chiếm

lĩnh được sự tin tưởng cao của người tiêu dùng. Đối với việc tiêu thụ sản phẩm

trong thời điểm hiện nay Công ty TNHH TM Chấn Phong đã dần phân phối sản

phẩm rộng trên khắp thị trường miền Bắc

Nhưng để có thể đạt đựơc hiệu quả cao trong hoạt động phân phối,

phát triển doanh số, tăng lợi nhuận đạt được mục tiêu đề ra thì việc xây dựng và

hoàn thiện phát triển hệ thống kênh phân phối cuả Công ty cả về bề rộng lẫn về bề

sâu là một vấn đề rất khó khăn mang ý nghĩa chiến lược đòi hỏi Công ty bỏ ra

nhiều công sức.

Sau quá trình thực tập tại Công ty TNHH Tư vấn quản lý và đào tạo

Lê Mạnh. Được nhận nhiệm vụ của Công ty TNHH Tư vấn quản lý và đào tạo Lê

Mạnh giao cho là công tác tại công ty TNHH TM Chấn Phong. Dưới sự hướng dẫn

của thầy giáo LÊ ĐÌNH MẠNH và sự giúp đỡ tận tình của các cán bộ nhân viên

trong Công ty tôi đã chọn đề tài :"“ Xây dựng kênh phân phối tối ưu cho Công ty

TNHH TM Chấn Phong”." Với mục đích tìm hiểu, đánh giá hoạt động phân phối

của Công ty trong thời gian qua, từ đó phân tích, tổng hợp, đề xuất một số giải

pháp nhằm góp phần nâng cao hiệu quả hoạt động phân phối của Công ty trong

thời gian tới.

Nội dung khóa luận gồm 4 phần sau:

Phần I : Những vấn đề lý luận cơ bản về Marketing và kênh

phân phối .

Phần II : Giới thiệu về Công ty TNHH tư vấn quản lý và đào tạo Lê

Mạnh và nhiệm vụ tư vấn cho công ty TNHH TM Chấn Phong.

Phần III : Thực trạng hoạt động của hệ thống kênh phân phối và tình

hình tiêu thụ sản phẩm của Công ty TNHH TM Chấn Phong.

Phần IV : Đề xuất một số giải pháp xây dựng hoàn thiện hệ thống kênh

phân phối sản phẩm nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp.

Do thời gian và trình độ hiểu biết cũng như kinh nghiệm thực tế còn

nhiều hạn chế nên khóa luận khó tránh khỏi những thiếu sót, kính mong nhận được

những ý kiến đóng góp của Thầy Cô giúp em hoàn thiện hơn kiến thức nhưng xa

hơn là hoàn thiện bản thân mình.

Em xin chân thành cảm ơn