Ngày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt động trong một nền kinh tế thị trường hết sức sôi động với nhiều cơ hội nhưng cũng tiềm tàng không ít những nguy cơ và như chúng ta đều biết rằng hệ thống kênh phân phối là cầu nối giữa doanh nghiệp với người tiêu dùng. Nó như huyết mạch của một cơ thể sống, nếu thiếu hệ thống kênh phân phối thì doanh nghiệp khó có thể tồng tại và phát triển.

Các kênh phân phối mà mỗi doanh nghiệp lựa chọn sẽ ảnh hưởng tới các quyết định khác trong mục tiêu hay chiến lược của doanh nghiệp đó, và nó cũng tác động trực tiếp tới hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp. Vì thế việc thường xuyên nghiên cứu, nắm rõ tình hình hoạt động của hệ thống kênh phân phối là hết sức cần thiết đối với bất cứ doanh nghiệp nào.

Trước yêu cầu bức thiết đó và trên cơ sở trải qua thời gian tìm hiểu về Công ty, em quyết định chọn đề tài “Hoàn thiện kênh phân phôi của Công ty TNHH sản xuất, thương mại và dịch vụ Đức Phát”. Đối tượng nghiên cứu của chuyên đề là hệ thống kênh phân phối của Công Ty TNHH sản xuất, thương mại và dịch vụ Đức Phát trong một số năm gần đây.

Chuyên đề được thực hiện với mong muốn phát hiện đặc điểm, đánh giá thực trạng tổ chức, chỉ ra những tồn tại, nguyên nhân cần khắc phục trong tổ chức và quản lý kênh phân phối; đề xuất một số quan điểm nguyên tắc và giải pháp đồng bộ có cơ sở khoa học và tính khả thi cho công tác tổ chức và quản lý kênh phân phối của Công Ty TNHH sản xuất, thương mại và dịch vụ Đức Phát.

Kết cấu của chuyên đề gồm 3 phần:

Chương I: Tổng quan về Công ty TNHH sản xuất, thương mại và dịch vụ Đức Phát

Chương II: Thực trạng kênh phân phối của Công ty TNHH sản xuất, thương mại và dịch vụ Đức Phát

Chương III : Giải pháp nhằm hoàn thiện kênh phân phối của Công ty TNHH sản xuất, thương mại và dịch vụ Đức Phát