MỤC LỤC

LỜI MỞ ĐẦU 1

I. Khái quát về Công ty bia Đông Nam Á 3

1.1. Quá trình hình thành và phát triển của Công ty 3

1.2. Chức năng, nhiệm vụ của Công ty liên doanh nhà máy

bia Đông Nam Á 5

1.2.1. Chức năng 5

1.2.2. Nhiệmv ụ 5

1.3. Hệ thống cơ cấu tổ chức, chức năng các phòng ban của Công ty liên doanh nhà máy bia Đông Nam Á 5

1.3.1. Hệ thống cơ cấu tổ chức 5

1.3.2. Bộ máy tổ chức 6

1.3.3. Các mối liên kết trong Công ty 8

1.4. Quy trình hoạt động của Nhà máy bia Đông Nam Á 8

1.5. Hoạt động xã hội 11

1.5.1. Bên trong 11

1.5.2. Bên ngoài 12

II. Thực trạng hoạt động trong những năm gần đây của Công ty liên doanh bia Đông Nam Á 12

1. Khái quát về bia ở thị trường Việt Nam 12

1.1. Quy mô và cơ cấu thị trường bia ở Việt Nam 12

1.2. Tình hình cung cấp bia trên thị trường 13

2. Thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh 15

2.1. Về mặt kỹ thuật 15

2.2. Về nhân sự 17

2.3. Về marketing và bán hàng 21

2.3.1. Chính sách marketing của Công ty liên doanh SEAB 21

2.3.2. Chính sách giá cả 26

2.3.3. Kết quả bán hàng của Công ty 26

2.4. Về mặt tài chính 28

III. Những đánh giá thực trạng hoạt động kinh doanh ở nhà máy bia Đông Nam Á 32

1. Những thuận lợi trong hoạt động sản xuất kinh doanh ở nhà máy bia Đông Nam Á 32

2. Những khó khăn 33

3. Định hướng phát triển trong thời gian tới 33

4. Một số giải pháp nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh 33

4.1. Chiến lược thị trường mục tiêu của sản phẩm Halida của Nhà máy bia Đông Nam Á 34

4.1.1. Thị trường mục tiêu theo khu vực địa lý 34

4.2. Chiến lược thị trường của Nhà máy bia Đông Nam Á 35

4.3. Các mục tiêu chiến lược dài hạn 35

4.3.1. Chiến lược phát triển thị trường 35

4.3.2. chiến lược về uy tín sản phẩm và nhãn hiệu 35

4.3.3. Mục tiêu về giá cả 36

4.3.4. Mục tiêu về phân phối 36

KẾT LUẬN 37