Thị trường tiêu dùng Việt Nam được các tổ chức nghiên cứu thị trường quốc tế đánh giá đầy tiềm năng và chỉ trong một thời gian ngắn số lượng các nhà phân phối bán lẻ tăng lên nhanh chóng. Bên cạnh các nhà phân phối trong nước như: Intimex, Fivimax, G7 Mart của Trung Nguyên… còn có các doanh nghiệp nước ngoài : Big C( thuộc tập đoàn Casino, Pháp), Metro Cash & Carry( tập đoàn Metro, Đức), hay Parkson của Malaysia.. Trong số đó, nhận được sự chú ý của thị trường người tiêu dùng Việt Nam trong thời gian qua là tập đoàn Metro Cash & Carry Việt Nam. Hiện nay, Metro Việt Nam đã có 9 trung tâm mua bán ở khắp các thành phố lớn trong cả nước. Thành công của Metro có một phần lớn đóng góp của những bản kế hoạch và chiến lược Marketing.

Một thực tế được các công ty nghiên cứu và chuyên gia nước ngoài công nhận rằng: gần đây tỷ lệ phát triển của hoạt động xúc tiến bán tăng nhiều hơn so với quảng cáo, nhất là trên thị trường hàng tiêu dùng. Đi kèm với đó, xúc tiến bán sẽ chiếm phần trăm cao hơn trong ngân sách xúc tiến hỗn hợp. Điều đó nói lên tầm quan trọng không nhỏ của công cụ này trong việc thúc đẩy tiêu thụ nói riêng và sự thành công của chiến dịch Marketing nói chung. Nhất là với nhà phân phối bán lẻ như Metro, xúc tiến bán trở thành một vũ khí quan trọng để tiến tới xâm nhập sâu vào lãnh địa người tiêu dùng , các nhà bán lẻ Việt Nam.

Cụ thể, đề án có kết cấu gồm 3 phần:

Phần 1: Những vấn đề lý luận về xúc tiến bán

Phần2: Hoạt động xúc tiến bán tại Metro Cash & Carry Việt Nam

Phẩn3: Đề xuất những giải pháp hoạt động xúc tiến bán cho Metro Cash & Carry Việt Nam