ĐẶT VẤN ĐỀ

PHẦN MỘT: CƠ SỞ LÝ THUYẾT

1.1 Khái niệm, bản chất kế hoạch bán hàng trong doanh nghiệp

1.2 Vai trò của kế hoạch bán hàng trong doanh nghiệp

1.2.1 Vai trò trong nền kinh tế kế hoạch hóa tập trung

1.2.2 Vai trò trong nền kinh tế thị trường

1.3 Quy trình xây dựng kế hoạch bán hàng

1.3.1 Dự báo bán hàng

1.3.1.1 Khái niệm và vai trò của dự báo bán hàng

1.3.1.2 Kết quả của dự báo bán hàng

1.3.1.3 Các căn cứ dự báo bán hàng

1.3.1.4 Phương pháp dự báo bán hàng

1.3.1.5 Quy trình dự báo bán hàng

1.3.2 Xây dựng mục tiêu bán hàng

1.3.2.1 Các loại mục tiêu bán hàng

1.3.2.2 Xây dựng và lựa chọn mục tiêu bán hàng

1.3.3 Xác định các hoạt động và chương trình bán hàng

1.3.4 Xây dựng ngân sách bán hàng

1.3.4.1 Khái niệm ngân sách bán hàng

1.3.4.2 Phương pháp xác định ngân sách

1.3.4.3 Nội dung của ngân sách bán hàng

1.3.5 Hoàn chỉnh kế hoạch bán hàng

PHẦN HAI: LẬP KẾ HOẠCH BÁN HÀNG CHO SẢN PHẨM BÁNH MỨT KẸO KINH ĐÔ TẠI THỊ TRƯỜNG CẦU GIẤY – HÀ NỘI

2.1 Dự báo bán hàng

2.1.1 Các căn cứ dự báo bán hàng

2.1.2 Phương pháp dự báo bán hàng

2.1.3 Quy trình dự báo bán hàng

2.1.4 Kết quả dự báo bán hàng

2.2 Xây dựng mục tiêu bán hàng

2.3 Xác định các hoạt động và chương trình bán hàng

2.3.1 Các hoạt động chuẩn bị bán

2.3.2 Các hoạt động phát triển mạng lưới bán hàng

2.3.3 Các hoạt động liên quan đến kho bãi và bảo quản hàng hóa

2.3.4 Những chương trình xúc tiến bán Kinh Đô đang và sẽ tung ra trong thời điểm bán hàng từ nay đến cuối năm

2.4 Xây dựng ngân sách bán hàng

2.4.1. Phương pháp xác định ngân sách bán hàng

2.4.2. Nội dung ngân sách bán hàng

2.5 Hoàn chỉnh kế hoạch bán hàng

NHỮNG KIẾN NGHỊ CHO TẬP ĐOÀN KINH ĐÔ