Trong những năm gần đây, nền kinh tế Việt Nam đã và đang trải qua giai đoạn đầy biến động, gây ảnh hưởng lớn tới sự tồn tại và phát triển của mỗi doanh nghiệp. Ảnh hưởng của suy thoái kinh tế quốc tế, lạm phát gia tăng, số lượng doanh nghiệp mới thành lập trong mọi ngành nghề ngày càng tăng cao trong khi quy mô nhu cầu của người dân thì có hạn, dự báo một thị trường cạnh tranh ngày càng gay gắt, khốc liệt. Để có thể tồn tại và phát triển trong môi trường cạnh tranh khắc nghiệt như vậy, đòi hỏi mỗi doanh nghiệp phải không ngừng vận động, nỗ lực tìm cho mình hướng đi đúng đắn cho riêng mình. Một trong số hướng giải quyết được nhiều doanh nghiệp quan tâm chính là cố gắng hoàn thiện mạng lưới bán hàng, đẩy mạnh, mở rộng thị trường tiêu thụ cho các sản phẩm của mình, qua đó, đem lại hiệu quả kinh doanh cao nhất.

Khi thời đại mà khoa học, công nghệ, phát triển không ngừng và trở nên quá phổ biến như hiện nay thì việc cạnh tranh dựa vào sự khác biệt về giá cả hay chất lượng sản phẩm đã không còn là công cụ tốt nhất để cạnh tranh nữa. Các sản phẩm được làm ra có những tính năng, đặc điểm khá tương đồng với chi phí không quá khác biệt. Chính bởi vậy, việc phát triển mạng lưới bán hàng hiện đại, hiệu quả mới chính là vũ khí quan trọng nhất, quyết định việc hoàn thành được những mục tiêu về doanh số, thị phần, lợi nhuận,… mà doanh nghiệp đã đề ra. Làm tốt công tác tổ chức mạng lưới bán hàng sẽ giúp việc phối hợp, liên kết giữa các cấp, đơn vị, cơ sở bán hàng trở nên hiệu quả hơn, đồng thời giúp tối ưu dòng lưu chuyển sản phẩm từ nhà sản xuất tới tay khách hàng cuối cùng. Điều này là đặc biệt quan trọng đối với các doanh nghiệp kinh doanh, sản xuất trong ngành hàng thực phẩm và tiêu dùng.

Kết cấu của đề tài:

 Chương 1: Tổng quan nghiên cứu đề tài hoàn thiện mạng lưới bán hàng đối với sản phẩm sản phẩm thạch rau câu BIBI của công ty TNHH bánh kẹo Thủ Đô.

 Chương 2: Tóm lược một số vấn đề lý luận cơ bản về tổ chức mạng lưới bán hàng.

 Chương 3: Phương pháp nghiên cứu và thực trạng công tác tổ chức mạng lưới bán hàng đối vớisản phẩm thạch rau câu BIBI của công ty TNHH bánh kẹo Thủ Đô.

 Chương 4: Các kết luận và đề xuất hoàn thiện mạng lưới bán hàng đối với sản phẩm thạch rau câu BIBI của công ty TNHH bánh kẹo Thủ Đô.