MỤC LỤC

LỜI MỞ ĐẦU 1

CHƯƠNG I :CƠ SỞ LÝ LUẬN CỦA HOẠT ĐỘNG XÚC TIẾN TRONG CHIẾN LƯỢC MARKETING 2

I.Hệ thống khái niệm. 2

1.Khái niệm xúc tiến. 2

2.Vị trí của xúc tiến thương mại trong Marketing hỗn hợp. 2

II.Vai trò của hoạt động xúc tiến đối với hoạt động kinh doanh thương mại của các doanh nghiệp. 3

III. Nội dung của hoạt động xúc tiến thương mại. 4

1.Quảng cáo. 5

1.1Khái quát chung về quảng cáo. 5

1.2. Các loại quảng cáo 7

1.3.Các phương tiện của quảng cáo 8

2.Khuyến mại 9

2.1. Khái niệm 9

2.2.Vai trò của khuyến mại đối với hoạt động sản xuất kinh doanh của các daonh nghiệp. 10

2.3.Các hình thức khuyến mại chủ yếu 10

3. Hội chợ, triển lãm 12

3.1. Khái niệm 12

3.2.Tác dụng của việc tham gia hội chợ triển lãm của các doanh nghiệp. 13

3.3. Quy trình tham gia hội chợ triển lãm của các doanh nghiệp. 14

3.3.1. Các hoạt động hội chợ trước triển lãm. 14

3.3.2. Các công việc phải làm trong hội chợ triển lãm 16

3.3.3. Các hoạt động diễn ra sau thời gian tham gia hội chợ triển lãm 16

4. Bán hàng trực tiếp 16

4.1 Các loại đại diện bán hàng 17

4.2 Chức năng và nhiệm vụ của các đại diện bán hàng 18

4.3 Vai trò của bán hàng cá nhân đối với hoạt động kinh doanh của công ty 18

4.4 Các quyết định trong bán hàng cá nhân 18

5. Quan hệ công chúng và các hoạt động khuếch trương khác 19

CHƯƠNG II: THỰC TRẠNG VÀ MỘT SỐ BIỆN PHÁP THÚC ĐẨY HOẠT ĐỘNG XÚC TIẾN TRONG CHIẾN LƯỢC MARKETING CỦA CÔNG TY MAY 10 TRÊN THỊ TRƯỜNG MỸ 20

I. Khái quát một vài nét về Công ty May 10 20

II.Thực trạng hoạt động xúc tiến trong chiến lược Marketing của công ty May 10 trên thị trường Mỹ 21

III. Những thuận lợi và khó khăn trong quá trình thực hiện hoạt động xúc tiến trong chiến lược Marketing của May 10 trên thị trường mỹ 22

1. Những thuận lợi và cơ hội 22

1.1 Những thuận lợi và cơ hội đến từ việc chính thức gia nhập WTO 22

1.2. Công nghệ hỗ trợ hoạt động Marketing ngày càng được đổi mới 23

1.3.Hoạt động xúc tiến trong Marketing luôn được May 10 đầu tư đúng đắn 23

1.4.Hàng hoá của May 10 được nâng cao cả về chất lượng và mẫu mã thích hợp với người tiêu dùng mỹ 25

1.5 Nhà nước luôn tạo điều kiện cho các doanh nghiệp phát triển 25

2.Những khó khăn và thách thức 25

2.1. Thị trường Mỹ rất “sang trọng” và “ khó tính” 25

2.2. Sản phẩm của May 10 phải cạnh tranh với rất nhiều sản phẩm dệt may của các quốc gia khác trên thị trường mỹ 26

2.3. Vấn đề liên quan đến mẫu mã, chất lượng sản phẩm 26

2.4. Sự am hiểu của May 10 về thị trường mỹ còn có nhiều hạn chế 26

IV. Một số biện pháp nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động xúc tiến trong chiến lược Marketing của May 10 trên thị trường Mỹ 27

1. Điều tra nghiên cứu kỹ hơn thị trường Mỹ 27

2. Xây dựng, liên kết với một số thương hiệu để thiết lập chỗ đứng ban đầu và phát triển dần trong tương lai 27

3. Nâng cao chất lượng và đổi mới mẫu mã sản phẩm 27

4. Nâng cao hiệu lực quản lý 28

5. Tận dụng lợi thế của đất nước ta - Một thành viên chính thức của WTO 28

KẾT LUẬN 2