CHƯƠNG I: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ CHIẾN LƯỢC CẠNH TRANH 1

1.1 CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ CẠNH TRANH 10

1.1.1 Tính tất yếu của cạnh tranh trong nền kinh tế thị trường 10

1.1.1.1 Khái niệm về thị trường 10

1.1.1.2 Phân loại thị trường .10

1.1.1.3 Khái niệm về cạnh tranh .11

1.1.1.4 Tính tất yếu của cạnh tranh trong nền kinh tế thị trường .12

1.1.1.5 Sự cần thiết phải nâng cao năng lực cạnh tranh trong nền kinh tế thị trường .12

1.1.2 Năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp 13

1.1.2.1 Khái niệm về năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp 13

1.1.2.2 Các yếu tố tác động đến năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp .14

1.2 CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ CHIẾN LƯỢC 16

1.2.1 Khái niệm về quản trị chiến lược 16

1.2.2 Các yêu cầu khi xây dựng và thực hiện chiến lược .20

1.2.3 Mô hình quản trị chiến lược 22

1.2.3.1 Những mức độ quản trị chiến lược 22

1.2.3.2 Các giai đoạn của quản trị chiến lược 23

1.2.3.3 Mô hình quản trị chiến lược toàn diện .26

1.2.4 Chiến lược kinh doanh .27

1.2.4.1 Khái niệm: 27

1.2.4.2 Phân loại chiến lược kinh doanh 27

1.2.5 Kinh doanh quốc tế 30

1.2.5.1 Khái quát về kinh doanh quốc tế: .30

1.2.5.2 Các chiến lược thâm nhập thị trường thế giới. .31

1.2.5.3 Cơ hội và thách thức đối với các DN Việt nam khi hội nhập kinh tế thế giới 32

1.2.5.3.1 Những cơ hội .32

1.2.5.3.2 Những khó khăn và thách thức .35

- 4 -

1.2.5.4 Một số yếu tố phát triển xuất khẩu : .35

KẾT LUẬN CHƯƠNG I 38

CHƯƠNG II : THỰC TRẠNG NĂNG LỰC HOẠT ĐỘNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN DỆT

MAY THÀNH CÔNG . 39

2.1 GIỚI THIỆU TỔNG QUÁT VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN DỆT MAY THÀNH CÔNG .39

2.1.1 Quá trình hình thành và phát triển .40

2.1.1.1 Giai đoạn một từ năm 1976 đến năm 1980 .40

2.1.1.2 Giai đoạn hai từ năm 1981 đến năm 1985 .40

2.1.1.3 Giai đoạn ba từ năm 1986 đến năm 1996 .40

2.1.1.4 Giai đoạn bốn từ năm 1997 đến tháng 06 năm 2006 .41

2.1.1.5 Giai đoạn năm từ tháng 07 năm 2006 đến nay .41

2.1.2 Cơ cấu tổ chức 41

2.1.3 Cơ cấu các mặt hàng sản xuất kinh doanh chủ yếu 43

2.2 THỰC TRẠNG NĂNG LỰC HOẠT ĐỘNG CỦA CÔNG TY .44

2.2.1 Nhận thức về cạnh tranh và nâng cao năng lực cạnh tranh của công ty .44

2.2.2 Nhận thức về đối thủ cạnh tranh. 45

2.2.3 Thực trang tình hình xuất khẩu sang thị trường Mỹ. 46

2.3 PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG BÊN TRONG VÀ BÊN NGOÀI CỦA CÔNG TY .47

2.3.1 Phân tích mội trường bên trong .47

2.3.1.1 Các nguồn lực 47

2.3.1.1.1 Qui trình, năng lực sản xuất, cơ sở vật chất, máy móc thiết bị .47

2.3.1.1.2 Cở sở vật chất kỹ thuật, máy móc thiết bị và năng lực sản xuất 48

2.3.1.1.3 Nguồn nhân lực .49

2.3.1.1.4 Nguồn lực tài chính .50

2.3.1.1.5 Nguồn nguyên vật liệu 51

2.3.1.2 Năng lực kinh doanh .52

2.3.1.3 Thị trường .54

2.3.1.3.1 Đối với thị trường nội địa .54

2.3.1.3.2 Đối với thị trường xuất khẩu 54

2.3.1.4 Thương hiệu “TCM” .55

2.3.1.5 Hệ thống hoạt động Marketing. 56

2.3.1.5.1 Chính sách giá .57

2.3.1.5.2 Chính sách sản phẩm .57

2.3.1.5.3 Chính sách quảng cáo, chiêu thị 58

2.3.1.5.4 Chính sách phân phối .59

2.3.1.6 Ma trận các yếu tố bên trong (IFE) 59

2.3.2 Phân tích môi trường bên ngoài 60

2.3.2.1 Môi trường vĩ mô 60

2.3.2.1.1 Tình hình kinh tế Viện Nam. .60

2.3.2.1.2 Tình hình chính trị, pháp luật, chính phủ 61

2.3.2.1.3 Tình hình văn hóa xã hội 62

2.3.2.1.4 Tình hình dân số địa lý .63

2.3.2.1.5 Một số cơ chế chính sách hỗ trợ phát triển ngành dệt may của nhà nước .64

2.3.2.2 Môi trường vi mô. .65

2.3.2.2.1 Áp lực của nhà cung cấp 65

2.3.2.2.2 Áp lực của khách hàng .67

2.3.2.2.3 Áp lực của đối thủ cạnh tranh 68

2.3.2.2.4 Áp lực của sản phảm thay thế 72

2.3.2.2.5 Áp lực cạnh tranh từ các đối thủ tiềm ẩn 73

- 5 -

2.3.2.3 Ma trận các yếu tố bên ngoài (EPE) 73

2.4 PHÂN TÍCH MA TRẬN SWOT CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN DỆT MAY THÀNH CÔNG74

2.4.1 Điểm mạnh .74

2.4.2 Điểm yếu 75

2.4.3 Cơ hội 76

2.4.4 Nguy cơ 76

2.4.5 Ma trận SWOT của công ty cổ phần Dệt May Thành Công .77

KẾT LUẬN CHƯƠNG II .77

CHƯƠNG III :CHIẾN LƯỢC XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN DỆT MAY THÀNH

CÔNG SANG THỊ TRƯƠNG MỸ ĐẾN NĂM 2015 . 78

3.1 MỤC TIÊU PHÁT TRIỂN XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY .78

3.1.1 Muc tiêu chung của công ty .78

3.1.2 Mục tiêu phát triển xuất khẩu sản phẩm dệt may của công ty sang thị trường Mỹ giai

đoạn 2008-2015 79

3.2 CHIẾN LƯỢC XUẤT KHẨU HÀNG DỆT MAY SANG THỊ TRƯỜNG MỸ CỦA CÔNg

TY CỔ PHẦN DỆT MAY THÀNH CÔNG GIAI ĐOẠN 2008-2015 .80

3.2.1 Chiến lược phát triển sản phẩm .80

3.2.2 Chiến lược mở rộng và phát triển thị trường Mỹ 81

3.2.3 Chiến lược đào tạo phát triển nguồn nhận lực .82

3.2.4 Chiến lược nâng cao chất lượng sản phẩm 83

3.2.5 Chiến lược giá cả 84

3.2.6 Chiến lược xúc tiến thương mại và truyền thông 85

3.3 CÁC GIẢI PHÁP THỰC HIỆN CHIẾN LƯỢC XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN

DỆT MAY THÀNH CÔNG SANG THỊ TRƯỜNG MỸ .86

3.3.1 Giải pháp về nguồn nhân lực .86

3.3.2 Giải pháp về vốn .87

3.3.3 Giải pháp mở rộng và phát triển thị trường Mỹ 88

3.3.4 Giải pháp về quản lý sản xuất kinh doanh .91

3.3.5 Giải pháp về marketing 93

3.4 CÁC KIẾN NGHỊ .94

3.4.1 Đối với nhà nước 94

3.4.1.1 Tiếp tục đổi mới cơ chế, ban hành các chính sách hỗ trợ ngành dệt may .94

3.4.1.2 Hỗ trợ và cũng cố kết cấu hạ tầng phục vụ xuất khẩu .95

3.4.1.3 Thay đổi công tác xúc tiến thương mại .95

3.4.1.4 Đẩy mạnh cải cách thủ tục hành chính và nâng cao chất lượng dịch vụ công .96

3.4.2 Về phía Hiệp Hội Dệt May Việt Nam. 96

KẾT LUẬN CHƯƠNG 3 .97

DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO . 9