TÊN ĐỀ TÀI: Chiến lược mở rộng thị trường của Cty KD than Hà Nội đến năm 2015

MỤC LỤC

DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT 1

LỜI MỞ ĐẦU 1

I. Tính cấp thiết của đề tài 3

II. Mục tiêu nghiên cứu. 5

III. Đối tượng và phạm vi nghiên cứu. 6

CHƯƠNG I:CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ CHIẾN LƯỢC 8

1.1. Khái niệm về thị trường. 8

1.1.1. Khái niệm 8

1.1.2. Vai trò và chức năng của thị trường đối với doanh nghiệp. 11

1.2. Tổng quan về công tác mở rộng thị trường. 12

1.2.1. Quan niệm về mở rộng thị trường. 12

1.2.2. Nội dung của công tác mở rộng thị trường. 13

1.2.2.1. Mở rộng thị trường theo chiều rộng. 14

1.2.2.2. Mở rộng thị trường theo chiều sâu. 15

1.2.3. Các tiêu thức đánh giá công tác mở rộng thị trường. 16

1.2.3.1. Tổng doanh thu. 16

1.2.3.2. Lợi nhuận. 16

1.2.3.3. Thị phần. 17

1.2.3.4. Mạng lưới kênh phân phối 18

1.3. Chiến lược mở rộng thị trường. 18

1.3.1. Sơ lược về chiến lược kinh doanh trong doanh nghiệp. 18

1.3.1.1. Khái niệm 18

1.3.1.2. Vai trò của chiến lược kinh doanh trong doanh nghiệp. 19

1.3.1.3. Nội dung chiến lược. 20

1.3.2. Chiến lược mở rộng thị trường. 22

1.3.2.1. Khái niệm 22

1.3.2.2. Nội dung chiến lược. 22

CHƯƠNG II: THỰC TRẠNG THỊ TRƯỜNG CỦA 24

2.1. Đôi nét về ngành than Việt Nam 24

2.2. Sơ lược về Công ty kinh doanh than Hà Nội 28

2.2.1. Lịch sử hình thành và phát triển. 28

2.2.2. Lĩnh vực hoạt động. 29

2.2.3. Sản phẩm và thị trường. 29

2.2.3.1. Sản phẩm 29

2.2.3.2. Thị trường. 30

2.2.4. Nguồn nhân lực và nguồn vốn. 33

2.2.5. Mạng lưới kênh phân phối 33

2.3. Tình hình hoạt động của Công ty kinh doanh than Hà Nội đến hết năm 2008 36

2.4. Phân tích tình hình. 40

2.4.1. Đánh giá chung. 40

2.4.2. Phân tích cụ thể. 42

2.4.2.1. S- Các điểm mạnh. 43

2.4.2.2. W- Các điểm yếu. 45

2.4.2.3. O- Các cơ hội 48

2.4.2.4. T- Các thách thức. 51

CHƯƠNG III: CHIẾN LƯỢC MỞ RỘNG 54

3.1. Cơ sở hình thành chiến lược. 54

3.1.1. Định hướng phát triển của ngành than. 55

3.1.2. Nhu cầu than không ngừng tăng trong những năm tới 56

3.1.3. Thị phần bị thu hẹp và cơ hội thị trường rộng mở. 57

3.1.4. Có nhiều tiềm năng về nguồn lực. 57

3.2. Phương pháp nghiên cứu. 58

3.3. Chiến lược mở rộng thị trường Công ty than Hà Nội đến năm 2015. 59

3.3.1. Mục tiêu tổng quát và nhiệm vụ chủ yếu. 59

3.3.1.1. Mục tiêu tổng quát 59

3.3.1.2. Nhiện vụ chủ yếu. 59

3.3.1.3. Định hướng chung. 60

3.3.2. Các chính sách áp dụng. 60

3.3.2.1. Chính sách giá cả linh hoạt 60

3.3.2.2. Tổ chức vận chuyển nhanh chóng và tiết kiệm tối đa chi phí 61

3.3.2.3. Tăng cường công tác quảng bá tên tuổi trên thị trường. 61

3.3.2.4. Thủ tục mua bán và thanh toán đơn giản và nhanh gọn. 62

3.3.3. Hệ thống các giải pháp. 62

3.3.3.1. Tăng cường cải tiến công tác quảng bá tên tuổi trên thị trường 62

3.3.3.2. Tăng cường mở rộng thị trường kết hợp cả hai phương thức 64

3.3.3.4. Đầu tư cải thiện và mở rộng mạng lưới kênh phân phối sản phẩm 70

3.3.3.4. Các giải pháp khác. 72

3.3.4. Tổ chức thực hiện. 74

KẾT LUẬN 77

DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 78

MỤC LỤC 7