Hơn 15 năm qua kể từ khi chuyển đổi sang nền kinh tế thị trường có sự quản lý định hướng của nhà nước, nước ta đ• đạt được nhiều thành tựu to lớn. Tuy nhiên trong nhiều lĩnh vực việc thay đổi còn chưa đáp ứng được yêu cầu đặt ra, trong mỗi doanh nghiệp vấn đề đó là đổi mới công tác tiêu thụ sản phẩm. Lĩnh vực này còn nhiều vấn đề chưa được nghiên cứu đầy đủ, đúng mức do đó chưa tạo ra được động lực phát triển doanh nghiệp. Đây là vấn đề cần nghiên cứu vì nó liên quan đến tất cả các yếu tố của quá trình sản xuất. Có nhiều vấn đề liên quan đến tiêu thụ sản phẩm cần được xem xét lại (vấn đề sản phẩm, phân phối, giá, xúc tiến bán vv...).

Nâng cao sản lượng tiêu thụ ngày càng mang tính cấp thiết đối với mọi doanh nghiệp nó đòi hỏi sự quan tâm hơn nữa của các cấp lãnh đạo và đặc biệt là ở các bộ phân phòng ban làm công tác tiêu thụ. Chỉ có như vậy doanh nghiệp mới có thể đứng vững trước sự cạnh tranh ngày càng gay gắt khi thực hiện hội nhập nền kinh tế.

Bố cục của đồ án gồm 3 phần:

Phần I : Cơ sở lý luận tiêu thụ sản phẩm.

Phần II : Tình hình tiêu thụ sản phẩm ở công ty dệt may Hà Nội.

Phần III : Một số giải pháp nâng cao sản lượng tiêu thụ .