Mục lục

[URL="/#_Toc308340625"]MỞ ĐẦU 1

[URL="/#_Toc308340626"]1. Phong cách đàm phán của thương nhân Hàn Quốc. 2

[URL="/#_Toc308340627"]1.1. Những nét tính cách chung người Hàn Quốc có ảnh hưởng đến đàm phán. 2

[URL="/#_Toc308340628"]1.2. Phong cách đàm phán của thương nhân Hàn Quốc. 4

[URL="/#_Toc308340629"]2. Khuyến nghị đối với thương nhân Việt Nam khi đàm phán với thương nhân Hàn Quốc. 8

[URL="/#_Toc308340630"]2.1. Chuẩn bị đàm phán. 8

[URL="/#_Toc308340631"]2.1.1. Chuẩn bị tài liệu, thông tin về đối tác. 8

[URL="/#_Toc308340632"]2.1.2. Chuẩn bị về không gian, thời gian. 8

[URL="/#_Toc308340633"]2.1.3. Chuẩn bị về đội ngũ tham gia đàm phán. 9

[URL="/#_Toc308340634"]2.2. Mở đầu đàm phán. 9

[URL="/#_Toc308340635"]2.3. Trong đàm phán. 10

[URL="/#_Toc308340636"]2.3.1. Về giao tiếp. 10

[URL="/#_Toc308340637"]2.3.2. Về truyền đạt thông tin. 10

[URL="/#_Toc308340638"]2.3.3. Về việc giữ bình tĩnh. 11

[URL="/#_Toc308340639"]2.3.4. Cách đề nghị 11

[URL="/#_Toc308340640"]2.3.5. Về ký hợp đồng. 12

[URL="/#_Toc308340641"]2.4. Kết thúc đàm phán. 12

[URL="/#_Toc308340642"]2.5. Một số lưu ý khác. 12

[URL="/#_Toc308340643"]KẾT LUẬN 14

MỞ ĐẦUTrong nhiều năm qua Hàn Quốc luôn là đối tác lớn thứ tư của Việt Nam sau Trung Quốc, Mỹ, Nhật Bản, là thị trường xuất khẩu lớn thứ 7 và thị trường nhập khẩu lớn thứ 2 của Việt Nam. Cùng với sự gia tăng của làn sóng đầu tư từ Hàn Quốc vào Việt Nam, ngày càng nhiều doanh nghiệp Việt Nam làm ăn với các đối tác Hàn Quốc. Điều này đặt ra nhu cầu rất lớn về việc đàm phán với các đối tác là thương nhân Hàn Quốc.

Tuy vậy, do Việt Nam mở cửa hội nhập với thế giới chưa lâu, kiến thức và kinh nghiệm đàm phán với các đối tác nước ngoài nói chung và đối tác Hàn Quốc nói riêng chưa nhiều. Do đó, để góp phần bổ sung kiến thức, kinh nghiệm cho thương nhân Việt Nam khi đàm phán với đối tác Hàn Quốc, vận dụng kiến thức của môn Đàm phán vào thực tiễn, em xin chọn nghiên cứu đề tài “Tìm hiểu phong cách đàm phán của thương nhân Hàn Quốc và những lưu ý đối với thương nhân Việt Nam khi đàm phán thương mại quốc tế”.

Về đàm phán với thương nhân Hàn Quốc có thể diễn ra bằng thư, điện thoại hay gặp mặt trực tiếp Tuy nhiên, trong phạm vi nghiên cứu nhỏ này, em xin tập trung vào phương thức đàm phán gặp mặt trực tiếp. Đề tài cũng chỉ nghiên cứu về phong cách đàm phán của thương nhân Hàn Quốc trong thương mại quốc tế, không nghiên cứu về đàm phán trong chính trị, ngoại giao

Đề tài được nghiên cứu theo phương pháp luận Mác-Lênin, các phương pháp nghiên cứu chuyên ngành: tổng hợp, so sánh và được chia thành 2 phần:

Phần 1. Phong cách đàm phán của thương nhân Hàn Quốc

Phần 2. Khuyến nghị đối với thương nhân Việt Nam khi đàm phán với thương nhân Hàn Quốc.

Do tính chất phức tạp của vấn đề cùng với kiến thức thực tế còn hạn chế nên trong quá trình nghiên cứu không thể tránh khỏi những thiếu sót, tác giả rất mong duợc sự góp ý của quý thầy cô giáo cùng bạn đọc để nghiên cứu được hoàn thiện hơn.

Qua đây em cũng xin gửi lời cảm ơn chân thành nhất tới cô giáo, Thạc sĩ Phan Thu Hiền đã hướng dẫn tận tình để em có thể hoàn thành tốt đề tài.

Xin trân trọng cảm ơn!