Cơ chế thị trường ngày nay đã đem lại cho các nhà kinh doanh rất nhiều cơ hội và thách thức. Nắm bắt được cơ hội, vượt qua thách thức, tránh được rủi ro ắt sẽ thành công. Vậy làm sao để có thể thành công trên thương trường? Điều này đòi hỏi ở nhà kinh doanh rất nhiều tố chất như giỏi kỹ năng quản trị kinh doanh, có cao vọng, có lòng tự tin, có một cái đầu nhạy bén để “chụp” lấy cơ hội. Và một tố chất không thể thiếu ở một nhà kinh doanh, đó là phải giỏi kỹ năng giao dịch, đàm phán. Xu hướng của thế giới ngày nay là chuyển từ đối đầu sang đối thoại ở tất cả các lĩnh vực hợp tác như kinh tế, chính trị, quân sự v.v…Qua đó, ta thấy được tầm quan trọng của nghệ thuật đàm phán. Xét trong phạm vi của hoạt động kinh doanh thương mại, giao dịch đàm phán trở thành chức năng, hoạt động cơ bản của nhà kinh doanh

Nội dung tóm tắt

Chương I – Những vấn đề lý luận cơ bản của đàm phán trong kinh doanh thương mại

Chương II – Nghệ thuật đàm phán trong kinh doanh thương mại với người Nhật