GIỚI THIỆU.

1. Lựa chọn sản phẩm kinh doanh:

2. Giới thiệu về công ty.

3. Giới thiệu về thị trường kinh doanh.

A. CHUẨN BỊ KINH DOANH.

I. Xây dựng bảng câu hỏi điều tra thị trường.

II. Tiêu chuẩn của nhân viên điều tra thị trường và những nội dung cần tập

huấn cho nhân viên điều tra.

2. Tiêu chuẩn của nhân viên điều tra thị trường.

3. Nội dung cần tập huẩn cho nhân viên điều tra.

III. Lựa chọn phương pháp nghiên cứu thị trường và giải thích lý do sử dụng

phương pháp nghiên cứu đó.

1. Xây dựng một phương pháp nghiên cứu thị trường phù hợp.

2. Phương pháp nghên cứu mà công ty lựa chọn.

a) Phương pháp điều tra, khảo sát.

b) Phương pháp bàn giấy :

c) Phương pháp thử nghiệm:

IV. Mẫu đối tượng cần điều tra.

V. Phân tích các yếu tố của môi trường kinh doanh.

1. Các yếu tố bên ngoài:

a) Môi trường vĩ mô.

b) Môi trường vi mô.

2. Các yếu tố bên trong.

VI. Ma trận SWOT.

B. ĐÀM PHÁN VÀ KÝ KẾT HỢP ĐỒNG.

I. Lựa chọn phương thức giao dịch.

1) Xuất khẩu:

a) Thuận lợi:

b) Khó khăn:

2. Đại lý kinh doanh.

II. Chuẩn bị đàm phán.

1. Hỏi hàng.

2. Chào hàng

3. Hoàn giá- chấp nhận

4. Ký kết hợp đồng.

HỢP ĐỒNG ĐẠI LÝ

C. Tổ chức thực hiện hợp đồng

I. Mở L/C và kiểm tra L/C.

1. Mở L/C.

CAM KEÁT CUÛA NGÖÔØI ÑEÀ NGHÒ MÔÛ L/C

2. Kiểm tra nội dung L/C

III. Thực hiện thủ tục xin C/O

IV Kiểm tra phẩm chất sản phẩm, kiểm tra vệ sinh hàng hoá, kiểm dịch

hàng hoá

V. Làm thủ tục Hải quan: Đưa ra mẫu theo quy định.

MÂU BIỂU VỀ QUI TRÌNH THỦ TỤC HẢI QUAN ĐỐI VỚI HÀNG HOÁ

XUẤT KHẨU, NHẬP KHẨU CHUYỂN CỬA KHẨU

VI. Xin giấy phép xuất khẩu/nhập khẩu.

VIII. Thanh toán: Theo phương thức nào, chứng từ kèm theo.

IX. Thuê phương tiện vận chuyển (Nếu có): Thể hiện rõ hợp đồng thuê.

D. GIẢI QUYẾT TRANH CHẤP.

I. Đưa ra tình huống tranh chấp giả định

I. Biện pháp giải quyết

II. Quy trình giải quyế