Hiện nay, tăng doanh thu và tối đa hóa lợi nhuận là mục tiêu hàng đầu và ngày càng trở nên quan trọng đối với tất cả các doanh nghiệp. Tuy nhiên không phải doanh nghiệp nào cũng hiểu rõ và khai thác được ý nghĩa của việc nghiên cứu chỉ tiêu doanh thu.

Thứ nhất, hệ thống hóa lý luận cơ bản về doanh thu và phân tích doanh thu.

Thứ hai, luận văn nghiên cứu thực trạng phân tích doanh thu tại công ty thông qua các nội dung phân tích: phân tích chung tình hình thực hiện doanh thu qua các năm, phân tích doanh thu theo nhóm hàng và những mặt hàng chủ yếu, phân tích doanh thu theo phương thức bán, phân tích doanh thu theo phương thức thanh toán, phân tích doanh thu theo đơn vị trực thuộc, phân tích doanh thu theo quý và phân tích các nhân tố ảnh hưởng đến doanh thu. Căn cứ vào số liệu phân tích đã chỉ ra được những ưu, nhược điểm, tồn tại và nguyên nhân những tồn tại trong vấn đề thực hiện doanh thu và đề ra các giải pháp nhằm tăng doanh thu cho công ty.Trong bối cảnh nền kinh tế có nhiều biến động cùng với sự cạnh tranh ngày càng trở nên gay gắt, để tồn tại và đứng vững đòi hỏi doanh nghiệp phải có sự chuẩn bị tốt về mọi mặt để đưa ra được những chiến lược kinh doanh hợp lý, tăng sức cạnh tranh giúp doanh nghiệp có thể thích ứng với mọi sự biến đổi của thị trường.