Đẩy mạnh công tác tiêu thụ hàng hoá, dịch vụ và tăng doanh thu là vấn đề mang tính cấp thiết và có ý nghĩa sống còn đối với doanh nghiệp muốn tồn tại và phát triển trong nền kinh tế thị trường hiện nay. Công tác tiêu thụ hàng hoá, dịch vụ là khâu cuối cùng và có ảnh hưởng trực tiếp đến hiệu quả của quá trình kinh doanh. Trong doanh nghiệp nói chung và doanh nghiệp thương mại nói riêng thì kết quả của việc tiêu thụ hàng hóa hay hoạt động bán hàng được xác định bằng chỉ tiêu doanh thu. Tăng doanh thu bán hàng thực chất là tăng lượng hàng hóa bán ra trên thị trường và tăng lượng tiền về cho doanh nghiệp. Vì vậy, tăng doanh thu bán hàng vừa có ý nghĩa quan trọng với doanh nghiệp và với xã hội.

Đối với doanh nghiệp, tăng doanh thu là điều kiện để doanh nghiệp thực hiện tốt chức năng nhiệm vụ kinh doanh, nhanh chóng thu vốn, rút ngắn chu kì kinh doanh, tạo những điều kiện giúp doanh nghiệp không ngừng duy trì và mở rộng thị trường, thực hiện tốt nghĩa vụ với Nhà nước và tạo điều kiện tăng thu nhập cho người lao động.

Đối với xã hội, tăng doanh thu góp phần thỏa mãn tốt hơn các nhu cầu tiêu dùng hàng hóa cho xã hội, thúc đẩy nền kinh tế hàng hóa phát triển, đảm bảo cân đối cung cầu, ổn định giá cả thị trường và mở rộng giao lưu kinh tế giữa các vùng, miền và với các nước trong khu vực và thế giới.