Kinh doanh bảo hiểm nhân thọ là bán cho khách hàng lời cam kết thực hiện các nghĩa vụ ghi trong hợp đồng bảo hiểm. Lời hứa và lời cam kết của công ty bảo hiểm có khả năng thuyết phục khách hang chấp nhận, ở múc độ nào đó phụ thuộc rất lớn vào khả năng thuyết phục khách hang của chính các đại lý bảo hiểm.Chính vì điều đó các công ty bảo hiểm cần có chiến lược đúng đắn cho vấn đề tuyển dụng và đào tạo đại lý bảo hiểm của công ty vào thực tiễn hoạt động kinh doanh.

Tuy nhiên với đại đa số người dân Việt Nam, bảo hiểm vẫn còn xa lạ. Số người tham gia bảo hiểm chiếm một tỷ lệ khá thấp là 5%, có nghĩa là cứ một trăm người dân thì mới có năm người tham gia bảo hiểm. Doanh thu bảo hiểm trên GDP còn khá nhỏ. Điều đó do nhiều nguyên nhân, song có một thực tế phải thừa nhận là trong khi tiềm năng về nhu cầu thị trường còn rất lớn cần được khai thác thì vấn đề về tuyển dụng được số lượng và chất lượng đại lý tốt,những vấn đề mấu chốt để đạt được doanh thu cao,thì còn rất hạn chế. Một số công ty bảo hiểm nước ngoài xâm nhập vào thị trường Việt Nam có mức tăng trưởng nhanh trong thời gian qua đã chứng tỏ điều đó. Trong những năm gần đây thu nhập và mức sống của người dân đã coa sự tăng trưởng đáng kể. Đó là cơ sở vật chất cho nhu cầu bảo hiểm, vấn đề là ở chỗ công ty phải có chiến lược đúng đắn, một hệ thống những phương pháp tuyển dụng và đào tạo không những được số đông đại lý làm bảo hiểm mà còn phải đào tạo được số đông đại lý bảo hiểm có chất lượng cao, khi đó vấn đề về doanh thu của công ty mới được cải thiện.

Kết cấu đề tài :

chương I: lý luận chung về bảo hiểm nhân thọ và vấn đề tuyển dụng trong bảo hiểm nhân thọ

chương II: thực trạng hoạt động tuyển dụng và đàotạo đại lý ở công ty bảo hiểm nhân thọ hà nội

chương III: các biện pháp kiến nghị đẩy mạnh công tác hỗ trợ tuyển dụng và đào tạo đại lý ở công ty bhnthn