Kinh doanh bảo hiểm nhõn thọ là bỏn cho khỏch hàng lời cam kết thực hiện cỏc nghĩa vụ ghi trong hợp đồng bảo hiểm. Lời hứa và lời cam kết của công ty bảo hiểm có khả năng thuyết phục khách hang chấp nhận, ở múc độ nào đó phụ thuộc rất lớn vào khả năng thuyết phục khách hang của chính các đại lý bảo hiểm.Chớnh vỡ điều đó các công ty bảo hiểm cần có chiến lược đúng đắn cho vấn đề tuyển dụng và đào tạo đại lý bảo hiểm của cụng ty vào thực tiễn hoạt động kinh doanh.

Tuy nhiên với đại đa số người dân Việt Nam, bảo hiểm vẫn cũn xa lạ. Số người tham gia bảo hiểm chiếm một tỷ lệ khá thấp là 5%, có nghĩa là cứ một trăm người dân thỡ mới cú năm người tham gia bảo hiểm. Doanh thu bảo hiểm trên GDP cũn khỏ nhỏ. Điều đó do nhiều nguyên nhân, song có một thực tế phải thừa nhận là trong khi tiềm năng về nhu cầu thị trường cũn rất lớn cần được khai thỏc thỡ vấn đề về tuyển dụng được số lượng và chất lượng đại lý tốt,những vấn đề mấu chốt để đạt được doanh thu cao,thỡ cũn rất hạn chế. Một số cụng ty bảo hiểm nước ngoài xâm nhập vào thị trường Việt Nam có mức tăng trưởng nhanh trong thời gian qua đó chứng tỏ điều đó. Trong những năm gần đây thu nhập và mức sống của người dân đó coa sự tăng trưởng đáng kể. Đó là cơ sở vật chất cho nhu cầu bảo hiểm, vấn đề là ở chỗ công ty phải có chiến lược đúng đắn, một hệ thống những phương pháp tuyển dụng và đào tạo không những được số đông đại lý làm bảo hiểm mà cũn phải đào tạo được số đông đại lý bảo hiểm cú chất lượng cao, khi đó vấn đề về doanh thu của công ty mới được cải thiện.

Nội dung đề tài được chia làm 3 chương:

Chương I: Lý luận chng về bảo hiểm nhõn thọvà vấn đề tuyển dụng trong bảo hiểm nhõn thọ

Chương II: Thực trạng hoạt động tuyển dụng đại lý của cụng ty bảo hiểm nhõn thọ Hà Nội

Chương III: Cỏc biện phỏp và kiến nghị nhằm đẩy mạnh cụng tỏc hỗ trợ và tuyển dụng đại lý ở cụng ty bảo hiểm nhõn thọ Hà Nội