MỤC LỤC

CHƯƠNG I: SƠ LƯỢNG VỀ CÔNG TY 1

I. Quá trình hình thành và phát triển của công ty cổ phần dược Phú Thọ 1

1. Lịch sử hình thành 1

1.1. Chức năng và nhiệm vụ 1

1.2. Ngành nghề kinh doanh 2

1.3. Cơ cấu tổ chức bộ máy 3

2. Đặc điể sản xuất kinh doanh của công ty 5

2.1. Lao động của công ty 5

2.2. Về công nghệ 7

2.2.1. Quy trình công nghệ 7

2.2.2. Máy móc thiết bị 9

2.3. Đặc điểm về vốn 12

2.4. Đặc điểm về nguyên liệu đầu vào 13

2.5. Sản phẩm của công ty 15

II. Đánh giá kết quả hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp 16

III. Đánh giá chung 19

1. Thành tựu 20

2. Tồn tại 20

CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG VỀ VẤN ĐỀ TIÊU THỤ CỦA CÔNG TY

CỔ PHẦN DƯỢC PHÚ THỌ 21

I. Các yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động tiêu thụ của công ty 21

1. Tình hình cung ứng thuốc trên thị trường 21

2. Tình hìh tiêu dùng thuốc trên thị trường 24

II. Thực trạng hoạt động tiêu thụ sản phẩm của công ty 27

1. Phân tích thị trường tiêu thụ của công ty 27

1.1.Thị phần của Công ty 27

1.2. Đặc điểm thị trường và khách hàng của Công ty 28

2. Phân tích chính sách định giá Công ty 30

3. Phân tích tình hình tiêu thụ qua hệ thống kênh phân phối của Công ty 33

4. Phân tích công tác nghiên cứu thị trường 38

5. Phân tích tình hình tiêu thụ theo chủng loại sản phẩm 39

6. Các hoạt động hỗ trợ công tác tiêu thụ sản phẩm 41

7. Đánh giá hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Công ty thông qua nghiệp vụ

kỹ thuật sản xuất 43

7.1. Kiểm tra chất lượng sản phẩm 43

7.2. Nghiệp vụ bao gói, nhãn hiệu 45

7.3. Nghiệp vụ bảo quản thành phẩm ở kho 47

III. Đánh giá về thực trạng công tác tiêu thụ sản phẩm của công ty dược

Phú Thọ 48

1. Những ưu điểm 48

2. Những hạn chế còn tồn tại 50

3. Nguyên nhân 52

CHƯƠNG III: MỘT SỐ GIẢI PHÁP CHO HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN DƯỢC PHÚ THỌ 53

I. Mục tiêu, phương hướng phát triển của công ty cổ phần dược

Phú Thọ trong thời gian tới 53

1. Những thuận lợi và khó khăn của công ty trong thời gian tới 53

1.1. Thuận lợi 53

1.2. Khó khăn 54

2. Mục tiêu, phương hướng phát triển của công ty trong thời gian tới 57

2.1. Mục tiêu, phương hướng phát triển 57

II, Một số biện pháp đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm của

công ty cổ phần dược Phú Thọ 58

1. Tổ chức tốt công tác nghiên cứu thị trường 58

2. Xây dựng và hoàn thiện chiến lược thị trường 60

2.1.Đối với thị trường truyền thống 60

2.2. Đối với thị trường mới 62

3. Động viên các thành viên của mạng lưới phân phối 62

4. Nâng cao chất lượng sản phẩm và đẩy mạnh nghiên cứu phát triển

sản phẩm mới 64

5. Phấn đấu giảm giá thành phẩm 66

6. Tăng cường hoạt động quảng cáo 68

III. Kiến nghị 70

1. Về phía doanh nghiệp 70

2. Về phía Nhà nước 72

KẾT LUẬN