MỤC LỤC

Trang

LỜI MỞ ĐẦU 1

CHƯƠNG I: TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN DƯỢC PHẨM UPI 3

I. THÔNG TIN CHUNG VỀ CÔNG TY 3

1. Tên công ty 3

2. Hinh thức pháp lý của công ty 3

3. Đia chỉ công ty 3

4. Ngành nghề, lĩnh vực kinh doanh 3

II. QUÁ TRÌNH HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN DƯỢC PHẨM UPI 3

1. Quá trình hình thành 3

2. Quá trình phát triển 4

III. KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN DƯỢC PHẨM UPI MỘT SỐ NĂM GẦN ĐÂY. 5

1. Một số chỉ tiêu đánh giá kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của c.ty 5

2. Nhận xét 5

CHƯƠNG II: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM DƯỢC PHẨM TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN DƯỢC PHẨM UPI NHỮNG NĂM GẦN ĐÂY 7

I. MỘT SỐ ĐẶC ĐIỂM KINH TẾ KỸ THUẬT ẢNH HƯỞNG ĐẾN HIỆU QUẢ TIÊU THỤ SẢN PHẨM DƯỢC PHẨM CỦA CÔNG TY. 7

1. Đặc điểm về sản phẩm 7

2.Thị trường 9

2.1 Thị trường đầu vào 9

2.2 Thị trường đầu ra 12

3.Khách hàng 13

4. Đặc điểm về nhân sự 15

5. Đặc điểm về công nghệ 17

6. Đặc điểm về tài chính 22

7. Đặc điểm về tổ chức bộ máy (nguồn UPI) 24

II. TÌNH HÌNH TIÊU THỤ SẢN PHẨM DƯỢC PHẨM CỦA CÔNG TY. 26

1.1 Thuốc nam, thuốc bắc, tinh dầu 28

1.2 Cao đơn, tân dược 28

1.3 Nhóm hàng vật tư hóa chất 30

2. Các giải pháp marketing nhằm tiêu thụ sản phẩm 31

2.1 Quảng bá thương hiệu: 31

2.2 Hoạt động nghiên cứu sản phẩm 32

2.3 Chính sách sản phẩm 34

2.4 Chính sách phân phối và tiêu thụ sản phẩm 34

2.5 Chiến lược giá 35

III. ĐÁNH GIÁ CHUNG HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM DƯỢC PHẨM CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN DƯỢC PHẨM UPI 36

1.Những thành công và nguyên nhân 36

1.1 Thành công 36

1.2 Nguyên nhân 38

2.Những hạn chế và nguyên nhân 39

2.1 Những hạn chế 39

2.2 Nguyên nhân 40

CHƯƠNG III: GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH TỐC ĐỘ TIÊU THỤ SẢN PHẨM DƯỢC PHẨM TẠI C.TY CỔ PHẦN DƯỢC PHẨM UPI 42

I. CƠ HỘI VÀ THÁCH THỨC. 42

1. Cơ hội 42

2.Thách thức 43

2.1 Rủi ro kinh tế. 43

2.2 Rủi ro luật pháp 44

2.3 Rủi ro tỷ giá hối đoái 44

2.4 Rủi ro lãi suất 44

2.5 Rủi ro ngành 45

2.6 Rủi ro hàng giả, hàng nhái 45

2.7 Rủi ro khác 45

II. ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY NHỮNG NĂM TỚI. 46

1. Mục tiêu. 46

2.Phương hướng phát triển của công ty trong những năm tới 47

III. KIẾN NGHỊ NHẰM ĐẨY NHANH TỐC ĐỘ TIÊU THỤ SẢN PHẨM DƯỢC PHẨM TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN DƯỢC PHẨM UPI. 49

1.Kiến nghị ở tầm vi mô 49

1.1 Hoàn thiện và đẩy mạnh công tác điều tra nghiên cứu thị trường. 49

1.2 Đổi mới và hoàn thiện công tác bán hàng nhằm giữ vững thị trường hiện có và mở rộng thị trường mới 52

1.3 Đổi mới trang thiết bị công nghệ nhằm tạo ra sản phẩm có chất lượng cao hơn, giá thành hạ hơn 54

1.4 Giải pháp về huy động vốn 55

1.5 Các biện pháp khác 56

2. Kiến nghị ở tầm vĩ mô 58

KẾT LUẬN 59

DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 60