Lời mở đầu 3

Chương I: Khái quát chung về Công ty CP XNK & XD công trình TRANIMEXCO và chi nhánh công ty tại Hà Nội 6

I. Giới thiệu chung về công ty CP XNK & XD công trình TRANIMEXCO & chi nhánh công ty tại Hà Nội 6

1. Giới thiệu 6

2. Quá trình hình thành và phát triển 7

3. Chức năng và nhiệm vụ của công ty 9

4. Cơ cấu tổ chức và bộ máy của công ty TRANIMEXCO tại Hà Nội 10

II. Đặc điểm kinh doanh của Công ty TRANIMEXCO 13

1. Đặc điểm về vốn 13

2. Đặc điểm về mặt hàng xuất khẩu 14

3. Đặc điểm về thị trường xuất khẩu 15

4. Đặc điểm về phương thức kinh doanh xuất khẩu 15

Chương II: Phân tích thực trạng hoạt động kinh doanh xuất khẩu ở chi nhánh công ty TRANIMEXCO tại Hà Nội 16

I. Cách thức tiến hành hoạt động xuất khẩu 16

1. Công tác tạo nguồn hàng và thu gom hàng xuất khẩu 16

2. Công tác giao hàng 17

3. Hoạt động thanh toán 18

II. Thực trạng hoạt động kinh doanh xuất khẩu tại chi nhánh 19

1. Kết quả kinh doanh nói chung 19

2. Xuất khẩu 20

2.1. Kim ngạch xuất khẩu 20

2.2. Cơ cấu mặt hàng xuất khẩu 21

2.3. Thị trường xuất khẩu 22

3. Đánh giá chung 24

3.1. Những ưu điểm 24

3.2. Những nhược điểm 26

Chương III: Một số giải pháp thúc đẩy hoạt động kinh doanh xuất khẩu ở chi nhánh Công ty TRANIMEXCO tại Hà Nội 28

I. Mục tiêu và phương hướng phát triển xuất khẩu của chi nhánh Công ty TRANIMEXCO tại Hà Nội 28

1. Phương hướng phát triển 28

2. Mục tiêu phát triển 28

II. Một số giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt động XK của chi nhánh Công ty TRANIMEXCO tại Hà Nội 29

1. Hoàn thiện công tác nghiên cứu thị trường, thu gom tạo nguồn hàng xuất khẩu 29

2. Hoàn thiện công tác chào hàng và quảng cáo giới thiệu sản phẩm 33

3. Nâng cao hơn nữa trình độ của cán bộ công nhân viên 35

4. Sử dụng có hiệu quả nguồn vốn kinh doanh 36

5. Một số biện pháp giảm rủi ro trong kinh doanh xuất khẩu 37

III. Một số kiến nghị về phía Nhà nước 39

1. Hoạt động trợ giúp vốn 39

2. Thuế suất 39

Kết luận. 41