MỤC LỤC

LỜI MỞ ĐẦU 1

Chương I.THỰC TRẠNG VÀ DỰ BÁO VỀ THỊ TRƯỜNG BIA TẠI VIỆT NAM DƯỚI GÓC ĐỘ PHÁT TRIỂN KÊNH PHÂN PHỐI 3

I. Thực trạng thị trường Bia tại Việt Nam 3

1. Qui mô cơ cấu thị trường 3

2. Tình hình cung cấp bia trên thị trường. 4

II. Dự báo về thị Bia ở Việt Nam trong thời gian tới 5

1. Nhu cầu thị trường 5

2. Mối đe doạ của các đối thủ cạnh tranh 9

Chương II. THỰC TRẠNG PHÂN PHỐI SẢN PHẨM BIA HALIDA VÀ CARLSBERG CỦA CÔNG TY PHÂN PHỐI IBD 11

I. Giới thiệu chung về công ty 11

1. Quá trình hình thành và phát triển 11

2. Chức năng, nhiệm vụ 12

2.1 Về tầm nhìn: Công ty hoạt động vì mục tiêu: 12

2.2 . Những giá trị then chốt mà công ty đưa ra là : 12

2.3 . Nhiệm vụ: “Là một nhà cung cấp bia không ngừng lớn mạnh ở Việt Nam, Chúng tôi tạo ra giá trị và niềm vui cho khách hàng” 13

3. Cơ cấu tổ chức 13

3.1 Về nhân sự 13

3.1.1 Số lượng lao động 13

3.1.2 Trình độ lao động 13

3.1.3 Công tác tiền lương, khen thưởng và các chế độ lao động khác 14

3.2 Về tài chính 14

II. Hoạt động sản xuất kinh doanh 17

1. Sản phẩm kinh doanh 17

2. Kết quả hoạt động kinh doanh 18

III. Hoạt động marketing khác của công ty 19

1. Chính sách giá 19

2. Xúc tiến hỗn hợp 20

IV.Phân tích, đánh giá về thực trạng hệ thống phân phối sản phẩm Bia Halida và Carlsberg của công ty IBD 21

1. Thực trạng tổ chức kênh phân phối tại công ty 21

1.1 Cấu trúc kênh phân phối 21

1.2 Cách thức tìm kiếm, lựa chọn thành viên kênh phân phối 22

2. Chính sách quản lý các thành viên kênh 23

2.1 Mối quan hệ giữa các thành viên trong kênh 23

2.2 Quản lý các dòng chảy trong kênh phân phối 24

3. Những kết luận chung rút ra từ việc phân tích đánh giá về hệ thống kênh phân phối các sản phẩm của công ty IBD 25

3.1 Những thành công 25

3.2 Những hạn chế và nguyên nhân 26

Chương III. HOÀN THIỆN HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI CÁC SẢN PHẨM BIA HALIDA VÀ CARLSBERG CỦA CÔNG TY IBD 28

I. Phân tích SWOT và những định hướng chiến lược về hoàn thiện kênh phân phối các sản phẩm bia Halida và Carlsberg của công ty IBD 28

1.Phân tích SWOT 28

2. Định hướng chiến lược 36

2.1 Chiến lược marketing-mix 36

2.1.1 Sản phẩm 37

2.1.2 Chính sách giá 40

2.1.3 Chính sách phân phối: sẽ tìm hiểu kĩ hơn ở mục 2.4 của phần này. 44

2.1.4 Chính sách xúc tiến (Promotion): 44

2.4 Chiến lược kênh phân phối 47

II. Các giải pháp hoàn thiện kênh phân phối sản phẩm sản phẩm của công ty IBD 52

1. Điều chỉnh cấu trúc kênh phân phối 52

2.Nâng cao khả năng quản lý, tạo mối liên kết giữa các thành viên trong kênh phân phối 53

3.Thực hiện thường xuyên các chương trình khuyến khích thành viên kênh 54

4.Thay đổi cách thức tìm kiếm, lựa chọn thành viên kênh 54

5.Một số kiến nghị khác nhằm hỗ trợ hoạt động hoàn thiện hệ thống kênh phân phối 55

KẾT LUẬN 57

TÀI LIỆU THAM KHẢO 5