MỤC LỤC

Lời nói đầu 1

Chương 1 . ĐẨY MẠNH TIÊU THỤ SẢN PHẨM YẾU TỐ SỐNG

CÒN ĐỐI VỚI DOANH NGHIỆP 3

I. Thị trường và tiêu thụ sản phẩm . 3

1. Quan niệm về thị trường 3

a. Những khái niệm truyền thống..

b. Khái niệm thị trường theo quan điểm Marketing....

2. Bản chất của hoạt động tiêu thụ sản phẩm 4

3. Vai trò của tiêu thụ sản phẩm 7

II . Nội dung của công tác tiêu thụ sản phẩm 7

1. Nghiên cứu nhu cầu thị trường 7

2. Xây dưng kế hoạch tiêu thụ sản phẩm 8

3. Tổ chức tiêu thụ sản phẩm 10

a. Tổ chức kênh phân phối 10

b. Xác định giá sản phẩm 13

c. Tổ chức tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp 15

d. Các hoạt động hỗ trợ 16

III. Các nhân tố ảnh hưởng đến tiêu thụ sản phẩm 17

1. Các nhân tố ngoài doanh nghiệp 17

2. Các nhân tố bên trong doanh nghiệp 18

3. Sự cần thiết phải đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm trong

các doanh nghiệp hiện nay...

Chương II: THỰC TRẠNG CÔNG TÁC TIÊU THỤ SẢN PHẨM

TẠI CÔNG TY KIM KHÍ HÀ NỘI 21

I . Quá trình hình thành và phát triển 21

1. Quá trình hình thành và phát triển của công ty 21

2. Cơ cấu tổ chức của Công ty Kim khí Hà Nội 22

II. Đánh giá quá trình tiêu thụ sản phẩm của công ty trong

thời gian gần đây 26

1. Tình hình tiêu thụ thực hiện so với kế hoạch sản xuất 26

2. Mạng lưới tiêu thụ sản phẩm của Công ty Kim khí 27

3. Nhận xét về phân tích 28

III. Công tác tổ chức tiêu thụ sản phẩm của

Công ty Kim khí Hà Nội 29

1. Kênh phân phối 29

2. Tổ chức bán hàng tiêu thụ sản phẩm 29

3. Quảng cáo khuyến mại.

4. Xác định gía..

V. Những ưu nhược điểm trong tiêu thụ sản phẩm

của Công ty Kim khí Hà Nội 31

1. Những ưu điểm 31

2. Những tồn tại trong công tác tiêu thụ sản phẩm 32

3. Nguyên nhân 33

Chương III: MỘT SỐ BIỆN PHÁP ĐẨY MẠNH TIÊU THỤ

SẢN PHẨM TRONG THỜI GIAN TỚI . 35

I. Định hướng hoạt động kinh doanh của công ty 35

Một số biện pháp đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm 38

1. Tổ chức tốt hơn nữa công tác điều tra nghiên cứu thị trường .

2. Đảm bảo nâng cao chất lượng sản phẩm .

3. Xây dựng mức giá khung giá hợp lý và phấn đấu hạ giá thành..

4. Đa dạng hóa chủng loại sản phẩm

5. Tổ chức phát triển hệ thống đại lý, cửa hàng giới thiệu sản phẩm ...

6. Coi trọng đào tạo đội ngũ cán bộ công nhân viên

7. Tăng cường hoạt động quảng cáo và các hoạt động xúc tiến bán hàng.48

8. Tăng cường quản lý chiến lược.

III. Một số kiến nghị với các cơ quan quản lý

nhà nước trực thuộc.

Kết luận