Mục lục

Chương I: TMQT và tổ chức kinh doanh hàng XNK ở các doanh nghiệp trong nền KTTT.

I. TMQT và sự tồn tại khách quan của TMQT trong nền KTQD

1. Khái niệm và sự tồn tại khách quan của TMQT

2. Tác dụng của TMQT đối với đất nước và doanh nghiệp

3. Đặc trưng của TMQT

II. Những nội dung chủ yếu trong hoạt động kinh doanh XK ở các doanh nghiệp.

A. Nghiên cứu tiếp cận thị trường:

1. Nghiên cứu môi trường.

2. Nghiên cứu nhu cầu.

3. Nghiên cứu về cạnh tranh

4. Nghiên cứu giá cả.

5. Xu hướng phát triển của thị trường

B. Tìm kiếm đối tác trong kinh doanh.

1. Công tác tạo nguồn hàng.

2. Tìm kiếm bạn hàng.

3. Lên phương án kinh doanh.

4. Giao dịch đàm phán và ký kết hợp đồng.

5. Tổ chức thực hiện hợp đồng XK

6. Đánh giá hiệu quả của hợp đồng XK

Chương II: Thực trạng hoạt động xuất khẩu than trong những năm 1995-2001

I. Đặc điểm kinh doanh của công ty

1.1. Lịch sử hình thành và phát triển của công ty

1.2. Chức năng nhiệm vụ

1.3. Khái quát hoạt động kinh doanh của công ty trong những năm qua

II. Thực trạng hoạt động XK than

1. Đặc điểm của sản phẩm

2. Vị trí của than trên thị trường

3. Xây dựng nguồn hàng tốt nhất cho XK

4. chuẩn bị giao dịch ngoại thương

5. Đàm phấn và ký kết hợp đồng

6. Tổ chức thực hiện hợp đồng

7. Đánh giá kết quả hợp đồng

III.Kết quả hoạt động xuất khẩu than trong những năm 1998-2001

1. Thời kỳ 1995-1998

2. Thời kỳ 1999-2001

IV. Đánh giá hoạt động của công ty trong thời gian vừa qua

1.Kết quả đạt được

2.Tồn tại

Chương III: Một số biện pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu than.

I. Những dự báo phân tích thị trường theo năm nay và năm tới.

II. Giải pháp đẩy mạnh hoạt động XK than.

1. Chú trọng nâng cao chất lượng hàng hoá

2. Tiếp cận và mở rộng thị trường

3. Đẩy mạnh XK bằng cách giữ vững và nâng cao uy tín công ty

4. Lập quỹ thưởng phạt đối với hoạt động XK

5. Duy trì mối quan hệ với bạn hàng cũ và mở rộng các quan hệ với bạn hàng mới .

6. Đẩy mạnh hoạt động Marketing

7. Đào tạo đội ngũ cán bộ kinh doanh giỏi

8. Hạn chế rủi ro và nâng cao hiệu quả trong thanh toán quốc tế