MỤC LỤC

LỜI NÓI ĐẦU 1

CHƯƠNG I 3

LÝ LUẬN CHUNG VỀ KINH DOANH XUẤT KHẨU 3

1. Khái niệm chung về kinh doanh xuất khẩu 3

2. Vai trò của hoạt dộng kinh doanh xuất khẩu 3

3. Các loại hình xuất khẩu 4

4. Quy trình kinh doanh xuất khẩu 4

4.1. Nghiên cứu thị trường trong hoạt động kinh doanh 5

4.1.1. Phương pháp nghiên cứu thị trường 5

4.1.2. Phân tích về cung - cầu và các điều kiện thị trường 6

4.1.3. Nghiên cứu về gía cả hàng hoá trên thị trường thế giới 8

4.1.4. Vận dụng kết quả nghiên cứu thị trường trong kinh doanh xuất khẩu 9

4.2. Quảng cáo, xúc tiến bán hàng và các hoạt động yểm trợ 10

4.2.1. Quảng cáo 10

4.2.2. Xúc tiến bán và các hoạt động yểm trợ 11

4.3. Tổ chức thu mua, huy động hàng cho xuất khẩu 14

4.3.1. Tạo nguồn hàng cho xuất khẩu 15

4.3.2. Thu mua tạo nguồn hàng cho xuất khẩu 15

4.3.3. Vị trí của công tác thu mua tạo nguồn hàng cho xuất khẩu 16

4.3.4. Ý nghĩa của công tác thu mua tạo nguồn hàng cho xuất khẩu 17

4.3.5. Các hình thức thu mua tạo nguồn hàng cho xuất khẩu 17

CHƯƠNG II 19

THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU THAN TẠI CÔNG TY CẢNG VÀ KINH DOANH THAN 19

1. Giới thiệu khái quát về Công ty Cảng và Kinh doanh than 19

1.1. Quá trình hình thành và phát triển của Công ty Cảng và Kinh doanh than 19

1.2. Chức năng, nhiệm vụ của Công ty Cảng & Kinh doanh than 20

1.3. Một số đặc điểm kinh tế - kỹ thuật chủ yếu ảnh hưởng đến hoạt động xuất khẩu than của Công ty 21

1.3.1. Lao động tiền lương 21

1.3.2. Cơ cấu tổ chức bộ máy quản lý của Công ty Cảng & Kinh doanh than 25

2. Thực trạng hoạt động xuất khẩu than của Công ty Cảng và Kinh doanh than 33

2.1 Sản lượng – kim nghạch than xuất khẩu 33

2.2 Thị trường xuất khẩu than 35

2.3 Cơ cấu than xuất khẩu 37

2.4 Giá than xuất khẩu 40

2.5 Thu mua, cung ứng than xuất khẩu 42

2.6 Hình thức xuất khẩu 43

3. Đánh giá chung về hoạt động xuất khẩu than của Công ty 43

1/ Ưu điểm 43

2/ Nhược điểm, tồn tại 44

3/ Nguyên nhân 44

CHƯƠNG III. 46

PHƯƠNG HƯỚNG, NHIỆM VỤ VÀ MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU THAN CỦA CÔNG TY CẢNG VÀ KINH DOANH THAN 46

1. Tình hình sản xuất và tiêu thụ than thế giới 46

2. Kế hoạch xuất khẩu của công ty trong thời gian tới 49

3. Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu than 50

1/ Giải pháp về thị trường 50

2/ Giải pháp về giá cả 52

3/ Giải pháp về chính sách phân phối 54

4/ Giải pháp về quảng cáo, xúc tiến bán hàng và các hoạt động yểm trợ sản phẩm than xuất khẩu 55

KẾT LUẬN 58

Danh mục tài liệu tham khảo : 59