LỜI NÓI ĐẦU

Chương I: Giới thiệu chung về công ty Vật liệu Nổ công nghiệp 5

I. Sơ lược quá trình hình thành và phát triển của công ty Vật liệu Nổ công nghiệp…5

1.1 Quá trình hình thành và phát triển của công ty 5

1.2 Nhiệm vụ và ngành kinh doanh chủ yếu của công ty… 6

II. Một số đặc điểm kinh tế - kỹ thuật chủ yếu của công ty 7

2.1 Đặc điểm về tổ chức quản lý và sản xuất kinh doanh của công ty.7

2.2.Đặc điểm về cơ sở vật chất và kỹ thuật công nghiệp của công ty 13

2.3.Đặc điểm về nguồn nhân lực 16

2.4.Đặc điểm về tài chính…18

2.5.Đặc điểm về thị trường của công ty….22

III Đỏnh giỏ một số mặt hoạt động của cụng ty vật liệu nổ cụng nghiệp trong vài năm trở lại đây 24

3.1 Đỏnh giỏ cụng tỏc quản lý tài sản của cụng ty …24

3.2 Đỏnh giỏ tỡnh hỡnh thực hiện nghĩa vụ đối với nhà nước của cụng ty … 28

3.3 Đánh giá khái quát kết quả và hiệu quả kinh doanh của cụng ty … 29

Chương II Thực trạng cụng tỏc tiờu thụ sản phẩm tại cụng ty vật liệu nổ cụng nghiệp 33

I- Thực trạng về tỡnh hỡnh tiờu thụ sản phẩm tại cụng ty vật liệu nổ cụng nghiệp .33

1.1.Kết quả tiêu thụ sản phẩm (quy mô, doanh thu và cơ cấu tiêu thụ theo sản phẩm, thị trường) 33

1.2.Công tác kế hoạch hoá tiêu thụ …39

1.3.Các chính sách thúc đẩy tiêu thụ mà công ty đã áp dụng.40

II- Các nhân tố ảnh hưởng đến công tác tiêu thụ của cụng ty ….43

2.1 Cỏc nhõn tố bờn ngoài ..43

2.2 Cỏc nhõn tố bờn trong 47

III- Đánh giá chung hoạt động tiêu thụ sản phẩm của công ty .49

3.1.Những kết quả đạt được 49

3.2.Nững hạn chế tồn tại 51

3.3.Những nguyên nhân cơ bản của hoạt động tiêu thụ sản phẩm của công ty 53

Chương III Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh công tác tiêu thụ tại công ty vật liệu nổ công nghiệp 54

I- Định hướng của công ty Vật liệu nổ công nghiệp .54

1.1 Kế hoạch phỏt triển chung 54

1.2.Một số mục tiêu chính …56

II- Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ tại công ty Vật liệu nổ cụng nghiệp 60

2.1.Nhóm giải pháp về sản phẩm 60

2.2.Nhóm giải pháp về công tác tiêu thụ sản phẩm 63

2.3.Nhóm giải pháp về công tác tổ chức 71

KẾT LUẬN