Mục lục

Lời mở đầu 1

Phần thứ 1: Lý luận về tiêu thụ sản phẩm 3

I. Đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm là nhân tố quyết định khả năng phát triển của 1 doanh nghiệp 3

1. Bản chất của tiêu thụ 3

2. Vai trò mục đích và nguyên tắc của tiêu thụ sản phẩm 4

3. Nhân tố ảnh hưởng tới tiêu thụ sản phẩm 6

4. Những nội dung cơ bản của tiêu thụ sản phẩm 10

5. Đẩy nhanh tiêu thụ là nhiệm vụ quan trọng của các doanh nghiệp công nghiệp trong cơ chế thị trường 20

II. Những phương hướng nhằm đẩy nhanh tiêu thụ sản phẩm

ở các doanh nghiệp công nghiệp 24

Phần thứ 2: Một số đặc điểm kinh tế, kỹ thuật của Nhà máy có ảnh hưởng đến công tác tiêu thụ sản phẩm ở công ty "Diêm thống nhất" một số năm gần đây 27

I. Một số đặc điểm kinh tế, kỹ thuật của nhà máy có ảnh hưởng tới tiêu thụ sản phẩm 27

1. Quá trình hình thành 27

2. Đặc điểm về công nghệ chế tạo diêm 31

3. Đặc điểm về lao động 33

4. Đặc điểm về tổ chức quản lý 33

II. Thực trạng tiêu thụ sản phẩm ở Nhà máy diêm thống nhất

một số năm gần đây 36

1. Phân tích tình hình doanh thu 36

2. Phân tích tình hình sản xuất và tiêu thụ 38

3. Phân tíchtình hình thị trường tiêu thụ 39

4. Phân tích thị trường tiêu thụ của nhà máy diêm

và các đối thủ cạnh tranh 41

5. Phân tích thị trường qua các kênh phân phối 42

6. Phân tích một số chỉ tiêu phản ánh hiệu quả sản xuất

kinh doanh của nhà máy Diêm Thống nhất 44

III. Thực trạng của Nhà máy 47

1. Những thành tựu đạt được trong công tác tiêu thụ sản phẩm 47

2. Những tồn tại 48

Phần thứ 3: Biện pháp cơ bản nhằm đẩy nhanh tiêu thụ

sản phẩm ở nhà máy diêm thống nhất 50

I. Phương hướng sản xuất kinh doanh về diêm ở Nhà máy

Diêm Thống nhất 50

1. Hoàn thiện và nâng cao hiệu quả của nghiên cứu thị trường 50

2. Giảm giá thành sản phẩm trên cơ sở giảm chi phí

nguyên vật liệu 52

3. Tăng cường quản lý kỹ thuật và nâng cao chất lượng sản phẩm 52

4. Hoàn thiện phương thức tiêu thụ và các chính sách

hỗ trợ tiêu thụ 54

5. Một số kiến nghị với Nhà nước 55

Kết luận 56

Nhận xét