LỜI MỞ ĐẦU 1

CHƯƠNG I: NHỮNG CƠ SỞ ĐẨY MẠNH TIÊU THỤ SẢN PHẨM Ở CÔNG TY DỆT MAY HÀ NỘI 3

I- NỘI DUNG CỦA HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM Ở 3

1- Nghiên cứu thị trường : 3

2- Xây dựng chiến lược tiêu thụ sản phẩm 7

3- Xây dựng kênh tiêu thụ và mạng lưới tiêu thụ: 8

4- Tổ chức các hoạt động xúc tiến và hỗ trợ tiêu thụ: 10

5- Giao dịch, đàm phán và ký kết hợp đồng tiêu thụ: 12

6- Tổ chức thực hiện hợp đồng tiêu thụ sản phẩm: 16

7- Đánh giá kết quả hoạt động tiêu thụ: 18

II- ĐẶC ĐIỂM CÔNG TY DỆT MAY HÀ NỘI VỚI ĐẨY MẠNH TIÊU THỤ SẢN PHẨM 19

1-Quá trình hình thành và phát triển của công ty 19

2-Cơ cấu tổ chức sản xuất và bộ maý quản lý: 25

3. chức năng nhiệm vụ và tổ chức bộ máy quản lý của công ty. 25

4. Đặc điểm các nguồn lực của Công ty : 29

III- NHỮNG NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG TỚI HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY DỆT MAY HÀ NỘI : 30

1- Những nhân tố thuộc về phía thị trường dệt may: 31

2- Những nhân tố thuộc về công ty dệt may Hà nội 33

CHƯƠNG II: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM Ở CÔNG TY DỆT MAY HÀ NỘI. 35

I-TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT VÀ KINH DOANH CỦA CÔNG TY DỆT MAY HÀ NỘI HIỆN NAY: 35

1. Các lĩnh vực kinh doanh của Công ty 35

2.- Kết quả sản xuất kinh doanh của Công ty những năm qua: 37

II.PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM Ở CÔNG TY DỆT MAY HÀ NỘI. 40

1. Kết quả hoạt động tiêu thụ sản phẩm của công ty trong những năm qua. 40

2 Phân tích thực trạng hoạt động tiêu thụ sản phẩm của công ty Dệt May Hà nội 43

3 Phân tích hiệu quả hoạt động tiêu thụ sản phẩm của công ty hiện nay: 47

III ĐÁNH GIÁ THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY DỆT MAY HÀ NỘI 54

1- ưu điểm : 54

2- Hạn chế và nguyên nhân 55

CHƯƠNG III: PHƯƠNG HƯỚNG VÀ BIỆN PHÁP NHẰM ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM Ở CÔNG TY DỆT MAY HÀ NỘI NHỮNG NĂM TỚI 57

I PHƯƠNG HƯỚNG CHUNG CỦA CÔNG TY DỆT MAY HÀ NỘI TRONG NHỮNG NĂM TỚI 57

1- Xu hướng phát triển của ngành Dệt - may việt nam 57

2- Phương hướng phát triển của công ty dệt may Hà nội 59

II- MỘT SỐ BIỆN PHÁP ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG 61

1-Tăng cường công tác điều tra nghiên cứu thị trường 61

2. Xây dựng chiến lược sản phẩm và sản phẩm cạnh tranh . 63

3-Hoàn thiện chính sách giá cả: 66

4-Tổ chức kênh phân bổ và mạng lưới tiêu thụ sản phẩm: 67

5-Đẩy mạnh hoạt động xúc tiến tiêu thụ sản phẩm. 69

6. Tăng cường công tác đào tạo cán bộ và nhân viên bán hàng: 72

III-CÁC ĐIỀU KIỆN ĐỂ THỰC HIỆN GIẢI PHÁP 73

1-Về phía nhà nước : 73

2-Về phía công ty: 75

KẾT LUẬN 77