MỤC LỤC

Lời nói đầu

Chương I : Vai trò, nội dung và nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động tiêu thụ sản phẩm ở các doanh nghiệp

I. Vai trò và mục đích của tiêu thụ sản phẩm 2

1. Khái niệm tiêu thụ sản phẩm. 2

2. Vai trò của hoạt động tiêu thụ sản phẩm

3. Mục đích của tiêu thụ sản phẩm 3

II. Nội dung của công tác tiêu thụ sản phẩm 4

1. Nghiên cứu thị trường 4

2. Xây dựng kế hoạch và phương án tiêu thụ sản phẩm

3. Xây dựng các điều kiện vật chất để thực hiện kế hoạch tiêu thụ sản phẩm 15

4. Quản lý và đánh giá hoạt động tiêu thụ 27

III. Các nhân tố ảnh hưởng tới công tác tiêu thụ sản phẩm 28

1. Nhân tố khách quan 28

2. Nhân tố chủ quan 32

Chương II: Thực trạng hoạt động tiêu thụ sản phẩm ở công ty Liên Hợp Thực Phẩm Hà Tây

I. Khái quát quá trình hình thành phát triển của công ty Liên Hợp Thực Phẩm Hà Tây 37

1. Qúa trình hình thành và phát triển của công ty 37

2. Đặc điểm tổ chức bộ máy quản lý: 39

II. Đặc điểm hoạt động kinh doanh của công ty 44

III. Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty trong thời gian vừa qua

IV. Phân tích thực trạng tiêu thụ sản phẩm của công ty trong thời gian vừa qua: 59

1.Tình hình tiêu thụ sản phẩm của công ty 59

2. Phân tích một số ảnh hưởng đối với công tác tiêu thụ sản phẩm của công ty. 63

V. đánh giá chung về công tác tiêu thụ sản phẩm của công ty Liên Hợp Thực Phẩm Hà Tây 66

1. Những thành tựu đạt được 66

2. Những mặt tồn tại 67

Chương III : một số biện pháp đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm ở công ty Liên Hợp Thực Phẩm Hà Tây

I. Phương hướng đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm của công ty: 69

II. Một số giải pháp đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm của công ty: 70

1. Hoàn thiện chính sách giá cả: 70

2. Hoàn thiện chính sách phân phối: 74

3. Đẩy mạnh công tác xúc tiến bán hàng: 76

Kết luận

Tài liệu tham khảo