MỤC LỤC

MỤC LỤC 1

LỜI MỞ ĐẦU 4

CHƯƠNG I: LÝ LUẬN CHUNG VỀ TIÊU THỤ SẢN PHẨM TRONG DOANH NGHIỆP 6

I. Khái niệm và vai trò của hoạt động tiêu thụ sản phẩm đối với doanh nghiệp trong nền kinh tế thị trường. 6

1 Khái niệm về tiêu thụ sản phẩm. 6

2. Vai trò của Tiêu thụ sản phẩm trong doanh nghiệp. 7

3. Nội dung cơ bản của hoạt động tiêu thụ sản phẩm. 7

3.1 Điều tra nghiên cứu thị trường 8

3.2 Xây dựng kế hoạch tiêu thụ sản phẩm 9

3.3. Xây dựng giá bán 9

3.4 Tổ chức các hoạt động bán hàng và xúc tiến bán hàng 10

4. Các yếu tố tác động đến khả năng tiêu thụ sản phẩm : 11

4.1 Môi trường kinh doanh trong nước 11

4.2 Môi trường hội nhập quốc tế : 12

4.3 Môi trường bên trong doanh nghiệp 14

4.4 Các yếu tố khác 14

CHƯƠNG II : THỰC TRẠNG VỀ TÌNH HÌNH TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN MÍA ĐƯỜNG HÒA BÌNH 16

I. Giới thiệu khái quát về Công ty cổ phần Mía đường Hòa Bình 16

II. Các đặc điểm của công ty cổ phần mía đường Hòa Bình: 19

1.Đặc điểm về nhân tố nguồn lực của công ty cổ phần mía đường Hòa Bình : 19

1.1 Đặc điểm về nguồn nhân lực của công ty cổ phần mía đường Hòa Bình 19

1.2 Đặc điểm về sản phẩm của công ty cổ phần mía đường Hòa Bình. 20

1.3. Đặc điểm về vùng nguyên liệu và thị trường của công ty cổ phần mía đường Hòa Bình 21

1.4 Các đặc điểm về tài sản và nguồn vốn của công ty cổ phần mía đường Hòa Bình 25

2. Đặc điểm tổ chức sản xuất của Công ty Cổ phần Mía đường Hòa Bình 27

3. Đặc điểm tổ chức quản lý của Công ty Cổ phần Mía đường Hòa Bình 31

4. Thành tích mà Công ty đạt được : 36

II. Đánh giá hoạt động tiêu thụ sản phẩm của công ty cổ phần mía đường Hòa Bình. 36

1. Đánh giá hoạt động kinh doanh của công ty cổ phần mía đường Hòa Bình 36

2. Hoạt động nghiên cứu thị trường của công ty cổ phần mía đường Hòa Bình 42

3 Hoạt động lập kế hoạch tiêu thụ sản phẩm của công ty cổ phần mía đường Hòa Bình 45

4. Công tác xác định giá bán 46

5. Công tác chuẩn bị hàng hóa để xuất bán 47

7. Tổ chức các hoạt động xúc tiến bán 49

8. Tổ chức hoạt động bán hàng 50

III. Đánh giá kết quả kinh doanh và điều chỉnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm tại công ty cổ phần mía đường Hòa Bình. 50

1. Thành tựu: 51

2. Nhược điểm 52

CHƯƠNG III: MỘT SỐ GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM Ở CÔNG TY CỔ PHÀN MÍA ĐƯỜNG HÒA BÌNH 54

I. Định hướng phát triển của công ty cổ phần mía đường Hòa Bình 54

1. Tiềm năng thị trường của công ty 54

2. Định hướng phát triển sản xuất kinh doanh chung của công ty cổ phần mía đường Hòa Bình 55

3. Tình hình thị trường đường trong nước và thế giói trung tuần tháng 11/2008 56

II. Một só giải pháp hoàn thiện hoạt động tiêu thụ sản phẩm ở công ty cổ phần mía đường Hòa Bình 57

1. Nhóm giải pháp về công nghệ 57

2. Nhóm giải pháp bán hàng 58

3. Giải pháp khắc phục khó khăn đến từ bên ngoài 60

4. Nhóm giải pháp hoàn thiện kỹ năng quản trị 61

KẾT LUẬN 63