LỜI NÓI ĐẦU

Việt nam đang trong quá trình hội nhập với nền kinh tế thế giới, đã và đang thực hiện các chính sách kinh tế đối nội và đối ngoại nhằm mở rộng quan hệ với các nền kinh tế trên thế giới, như gia nhập ASEA, APEC, và gần đây nhất là WTO (11.1.2007/thành viên thứ 150). Hơn nữa, trước nhu cầu đổi mới và phát triển kinh tế từ cơ chế tập trung sang nền kinh tế nhiều thành phần theo định hướng xã hội chủ nghĩa, Việt nam đã và đang tiếp cận, đẩy mạnh nghiên cứu và xây dựng hệ thống cơ sở vật chất theo tiêu chuẩn hiện đại, năng suất, chất lượng và bộ máy hành chính theo chuẩn quốc tế. Việt nam đã tận dụng những nguồn lực trong nước và nước ngoài để xây dựng đất nước theo hướng hiện đại hoá, công nghiệp hoá. Và Việt nam cũng thực hiện các hoạt động đối nội, đội ngoại nhằm thúc đẩy hơn nữa các mối quan hệ thương mại trong bối cảnh đã gia nhập Tổ chức thương mại lớn nhất hành tinh (WTO). Đồng thời các tổ chức kinh tế trong nước cũng đang phát triển mạnh và lớn mạnh cùng ý thức hội nhập với thương mại quốc tế và sẵn sàng cạnh tranh theo luật thương mại quốc tế. Việt nam sẽ gia nhập WTO trong điều kiện phi thị trường trong vòng 12 năm, cùng với đó nguồn thu chủ yếu từ thuế sẽ bị cắt giảm nhưng bù vào đó là nguồn thu từ thuế xuất khẩu sẽ tăng. Trong nền kinh tế thị trường hiện nay, khi quyền tự do kinh doanh được xem như một nguyên tắc hiến định, thì các tổ chức kinh tế hoặc cá nhân sẽ có cơ hội được tự do phát triển.

Ngày nay sự giao lưu giữa các nước trên thế giới ngày càng mở rộng theo xu hướng khu vực hoá và toàn cầu hoá nền kinh tế thế giới

Sự hình thành tồn tại và phát triển của các tổ chức khu vực, liên khu vực và các công ty đa quốc gia (WTO, ASEAN, APEC), đặc biệt là Viêt nam là thành viên chính thức của tổ chức WTO (11/01/2007; là thành viên thứ 150)

Các tranh chấp quốc tế ngày càng trở nên gay gắt đòi hỏi chúng ta phải có một cái thật đẩy đủ về mua bán hàng hoá quốc tế để tránh những thiệt hại đáng tiếc xẩy ra

ã Mục đích, ý nghĩa:

Tập trung nghiên cứu một cách có hệ thống những vấn đề xung quanh hợp đồng mua bán hàng hoá quốc tế và việc thực hiện hợp đồng nhập khẩu.

Tìm hiểu thực trạng quản lý về ký kết và thực hiện hợp đồng nhập khẩu tại công ty cổ phần thiết bị công nghiệp và xây dựng Hà Nội

Đề xuất một số kiến nghị nhằm góp phần nâng cao hiệu quả ký kết và thực hiện hợp đồng nhập khẩu tại công ty cổ phần thiết bị công nghiệp và xây dựng Hà nội.

Thông qua báo cáo chuyên đề giúp chúng ta làm sáng tỏ lý luận về chế độ hợp đồng mua bán hàng hoá quốc tế (nhập khẩu).

Phát huy những ưu nhược điểm của việc thực hiện hợp đồng mua bán hàng hoá quốc tế, đồng thời hạn chế những bất cập của nó trong hoạt động kinh doanh

Giúp chúng ta có cái nhìn cơ bản để sau này khi ra trường bước vào con đường kinh doanh chúng ta có được định hướng tốt nhất

ã Kết cấu chuyên đề: Gồm 3 chương

Chương I: Chế độ pháp lý về hợp đồng mua bán hàng hoá quốc tế

Chương II: Thực tiễn ký kết và thực hiện hợp đồng nhập khẩu VALVE tại công ty cổ phần thiết bị công nghiệp và xây dựng Hà Nội

Chương III: Một số kiến nghị nhằm nâng cao hiệu quả ký kết và thực hiện hợp đồng nhập khẩu tại công ty

Để nghiên cứu chuyên đề này tôi có sử dụng phương pháp duy vật biện chứng của CN Mác-Lênin; tư tưởng Hồ Chí Minh; phương pháp so sánh và một số phương pháp khác: phân tích tổng hợp; quy nạp; diễn giải

Tôi xin chân thành cảm ơn các anh (chị) trong công ty cổ phần thiết bị công nghiệp và xây dựng Hà nội; thầy Đỗ Kim Hoàng đã tạo mọi điều kiện giúp tôi hoàn thành tốt đợt thực tập cuối khoá vừa qua. Bài báo cáo còn nhiều thiếu rất mong được sự chỉ bảo của thầy cùng các bạn.

MỤC LỤC

LỜI NÓI ĐẦU 04

CHƯƠNG I: CHẾ ĐỘ PHÁP LÝ VỀ HỢP ĐỒNG MUA BÁN HÀNG HOÁ QUỐC TẾ 07

I. KHÁI NIỆM VÀ ĐẶC ĐIỂM CỦA HỢP ĐỒNG MUA BÁN HÀNG HÓA QUỐC TẾ 07

1. Các khái niệm về hợp đồng mua bán hàng hoá quốc tế 08

2. Đặc điểm của hợp đồng mua bán hàng hoá quốc tế 09

3. Những nội dung chủ yếu của hợp đồng 09

4. Luật điều chỉnh hợp đồng mua bán hàng hoá quốc tế 13

4.1. Điều ước quốc tế 13

4.2. Tập quán thương mại quốc tế 13

4.3. Tiền lệ pháp (án lệ) về thương mại 13

4.4. Luật quốc gia 14

5. Điều kiện giao dịch trong thương mại quốc tế: 14

5.1. Điều kiện tên hàng: 14

5.2. Điều kiện phẩm chất. 14

5.3. Điều kiện số lượng 15

5.4. Điều kiện bao bì 15

5.5. Điều kiện về giá cả 15

5.6. Điều khoản giao hàng 15

5.7. Điều kiện thanh toán 15

5.8. Bảo hiểm và khiếu nại. 16

5.9. Điều kiện về trương hợp miễn trách. 16

5.10. Điều kiện trọng tài. 17

II. THỰC HIỆN HỢP ĐỒNG VÀ CÁC PHƯƠNG PHÁP GIẢI QUYẾT TRANH CHẤP THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ 18

1. Ký kết hợp đồng mua bán hàng hoá quốc tế 18

1.1. Khâu chào hàng: 18

1.2. Khâu chấp nhận chào hàng: 19

1.3. Khâu ký kết hợp đồng 21

1.4. Một số lưu ý 23

2. Quyền và nghĩa vụ của các bên tham gia hợp đồng mua bán hàng hoá

quốc tế 24

2.1. Quyền và nghĩa vụ của bên bán 24

2.2. Quyền và nghĩa vụ của bên mua 26

3. Tranh chấp trong thương mại quốc tế: 27

3.1. Giải quyết tranh chấp 27

4. Phương thức giải quyết tranh chấp 28

4.1. Điều khoản liên quan đến giải quyết tranh chấp trong hợp đồng thương mại quốc tế 28

4.2. Phương thức giải quyết tranh chấp 29

4.2.1. Thương lượng trực tiếp giữa các bên tranh chấp 29

4.2.2. Hoà giải các tranh chấp thương mại quốc tế 31

4.2.3. Giải quyết tranh chấp theo thủ tục trọng tài 32

4.2.4. Giải quyết tranh chấp thương mại quốc tế tại toà án 41

5. Trách nhiệm pháp lý do vi phạm hợp đồng mua bán hàng hoá quốc tế theo Công ước Viên 46

5.1. Tiếp tục thực hiện hợp đồng thực sự: 46

5.2. Bồi thường thiệt hại 47

5.3. Huỷ hợp đồng 47

CHƯƠNG II: TÌNH HÌNH THỰC HIỆN HỢP ĐỒNG NHẬP KHẨU VALVE TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN THIẾT BỊ CÔNG NGHIỆP VÀ XÂY DỰNG HÀ NỘI. 49

I. Tổng quan về công ty 49

1. Giới thiệu về công ty: 49

2. Cơ cấu tổ chức quản lý công ty: 50

II. TÌNH HÌNH KINH DOANH CỦA CÔNG TY VÀ THỰC TIỄN KÝ KẾT, THỰC HIỆN HỢP ĐỒNG NHẬP KHẨU VALVE CỦA CÔNG TY 48

1. Tình hình kinh doanh của công ty 54

1.1. Tình hình nhập khẩu hàng hoá của công ty 55

1.2. Hoạt động mua bán sản phẩm và kết quả kinh doanh của công ty 62

2. Thực tiễn ký kết và thực hiện hợp đồng nhập khẩu Valve của công ty 66

III. THỰC TIỄN TRONG VIỆC GIẢI QUYẾT TRANH CHẤP TRONG THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ TẠI CÔNG TY 66

1. Về thương hiệu 67

2. Về chất lượng chủng loại 67

3. Về Công ty 67

4. Điều chỉnh giá 68

CHƯƠNG III: PHƯƠNG HƯỚNG HOẠT ĐỘNG CỦA CÔNG TY TRONG NĂM 2007 69

I.ĐÁNH GIÁ NHẬN XÉT 69

II. PHƯƠNG HƯỚNG HOẠT ĐỘNG CỦA CÔNG TY TRONG NĂM 2007 70

III. CHIẾN LƯỢC TIẾP CẬN THỊ TRƯỜNG QUỐC TẾ 71

1. Nghiên cứu môi trường tiếp thị quốc tế 71

2. Quyết định vươn ra thị trường nước ngoài . . 71

3. Quyết định thị trường sẽ xâm nhập .72

4. Quyết định cách thức xâm nhập thị trường . 72

5. Quyết định cơ cấu bộ phận tiếp thị 73

IV. CHƯƠNG TRÌNH ĐÀO TẠO VÀ TUYỂN DỤNG DÀNH CHO CÁN BỘ CÔNG TY 74

1. Khuyến khích nhân tài vào làm việc tại công ty . .74

2. Chương trình đào tạo (quản lý doanh nghiệp, kỹ năng tiếp thị ) . 74

KẾT LUẬN 77