LỜI MỞ ĐẦU

Trong những năm gần đây nền kinh tế nước ta có nhiều biến đổi mạnh mẽ, sự biến đổi đó đã làm cho các thành phần kinh tế nước ta cũng thay đổi rõ rệt cả kinh tế tư nhân cững như kinh tế nhà nước đều có sự phát triển mạnh mẽ để có thể bắt kịp với thời đại hội nhập hiện nay. Sự phát triển mạnh mẽ của kinh tế tư nhân đã làm cho nền kinh tế có sự cạnh tranh rất mạnh mẽ, sự mạnh mẽ nay là thành quả tất yếu của đất nước khi ngày càng có sự thay đổi của khoa học công nghệ thế giới. Do vậy mà trong nền kinh tế hiện nay rất cần những người trẻ tuổi có năng lực có trình độ và nhất là có bầu nhiệt huyết để có thể giúp cho nền kinh tế nước ta phát triển mạnh mẽ sánh vai với các cường quốc kinh tế trên thế giới. Là một sinh viên năm thứ tư của trường ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN em rất tự hào vì đã được học dưới mái trường với bao thành tích cùng như bao kỉ niệm, một mái trường đã đào tạo ra rất nhiều cử nhân có trình độ cũng như lòng nhiệt huyết để có thể đem tài năng của mình ra giúp đời.

Để có được hành trang tốt nhất để bước vào lĩnh vực kinh doanh cũng như kinh nghiệm trên thương trường thì em đã được thực tập tại CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ VÀ THƯƠNG MẠI SINH PHÚC, để có thể đưa ra được kết quả thực tập tốt nhất thì em đã có được sự giúp đỡ của thầy giáo Hồ Chí Dũng cùng với tất cả các bạn thực tập. Em xin cảm ơn thầy cùng tất cả các bạn đã giúp em hoàn thành bản báo cáo này.

MỤC LỤC TRANG

Lời mở đầu . 1

A. PHẦN ĐẦU .2

1. Tầm quan trọng của việc nghiên cứu đề tài 2

2. Mục tiêu của việc nghiên cứu đề tài . 4

3. Đối tượng phương pháp và phạm vị nghiên cứu 6

B. NỘI DUNG 10

I. Giới thiệu về cơ sở thực tập 10

Tên đơn vị 10

Lịch sử ra đời của công ty .10

Nhiệm vụ chức năng kinh doanh .14

Cơ cấu công ty .17

II. Tình hình kinh doanh của công ty . 19

1. Khái quát chung 19

1.1 Tình hình kinh doanh chủ yếu của công ty 19

1.2 Các sản phẩm chủ yếu của công ty 23

1.3 Tình hình phân phối sản phẩm 29

2. Kết quả kinh doanh .32

C. Năng lực kinh doanh .34

1. Các yếu tố bên trong doanh nghiệp 34

2. Ảnh hưởng của môi trường vĩ mô . .37

D. Hoạt động Marketing của doanh nghiệp 38

1. Nghiên cứu thị trường và khách hàng 38

2. Lập kế hoạch và chiến lược Marketing 39

2.1 Sản phẩm mà công ty kinh doanh . 40

2.2 Giá của sản phẩm 42

2.3 Kênh phân phối .43

2.4 Xúc tiến hỗn hợp . 45

3. Thực hiện kế hoạch . 46

4. Kiểm tra và đánh giá .46

E. HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG CỦA CÔNG TY 47

1. Bán hàng lẻ . .47

2. Bán buôn . 48

3. Bán theo dự án 50

F. GIẢI PHÁP CHO SỰ PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY TRONG TƯƠNG LAI . .50

1.Giải pháp trong ngắn hạn 51

2. Giải pháp trong dài hạn . .53

G. KẾT LUẬN 5