Luận văn tốt nghiệp                                          GVHD: PGS. TS Phạm Thỳy Hồng

TểM LƯỢC

Trong điều kiện nền kinh tế thị trường cạnh tranh gay gắt như hiện nay việc tiêu thụ sản phẩm hàng húa ngày càng khó khăn hơn và đặt ra rất nhiều thách thức đối với các doanh nghiệp vì vậy XTTM đã trở thành một công cụ vô cùng quan trọng. Vậy làm thế nào để có thể xây dựng được một CSXTTM hợp lý và hiệu quả nhất? Đây là câu hỏi chung của rất nhiều DN và công ty TNHH khoa học và công nghệ (SET) cũng không nằm ngoài con số đó.

Qua quá trình thực tập hơn ba tháng tại công ty SET em đã lựa chọn đề tài luận văn : “ Phát triển chính sách xúc tiến thương mại đối với sản phẩm máy chiếu của công ty TNHH khoa học giáo dục và công nghệ trên thị trường Hà Nội”, với mục tiêu nghiên cứu đó là hệ thống húa những cơ sở lý luận chung về XTTM, CSXTTM và phát triển CSXTTM. Phân tích thực trạng hoạt động XTTM và các CSXT mà công ty đưa ra để tìm ra thành công đạt được như là: xác định tập người nhận tin trọng điểm, sử dụng tốt các công vụ bán hàng cá nhân, quan hệ công chúng, có đội ngũ nhân viên bán hàng chuyên nghiệp, nhiệt tình, năng động và những hạn chế còn tồn tạitrong việc xác định mục tiêu XTTM, phân bổ ngân sách, sử dụng và đánh giá hiệu quả mà các công cụ XTTM đem lại…Từ đó đề xuất các giải pháp và kiến nghị nhằm phát triển hơn nữa CSXTTM cho sản phẩm máy chiếu của SET trên thị trường Hà Nội.

LỜI CẢM ƠN

Sau hơn ba tháng thực tập tại công ty TNHH khoa học giáo dục và công nghệ cùng với quá trình học tập nghiên cứu của bản thân, em đã hoàn thành đề tài luận văn của mình. Để có được kết quả này, em xin chân thành gửi cảm ơn

SVTH: Trịnh Thị Hoa                                                 Lớp: K43C4