Chuyên đề tốt nghiệp

PHẦN MỞ ĐẦU

Trong nền kinh tế thị trường, marketing là nhân tố quan trọng quyết định đến thành công của các doanh nghiệp. Sự thành công đó phụ thuộc vào việc doanh nghiệp đó nhìn nhận và ứng xử thế nào trước những biến đổi nhu cầu của khách hàng, của thị trường. Để có cái nhìn đúng đắn, khách quan về một vấn đề kinh doanh cụ thể, doanh nghiệp cần phải hiểu và nắm bắt sâu sắc về cơ sở lý thuyết cũng như thực tiễn vấn đề đó. Để từ đó dự đoán được những cơ hội và thách thức để từ đó đưa ra những giải pháp có lợi nhất cho doanh nghiệp mình. Trong chiến lược marketing của doanh nghiệp cho mét sản phẩm gì thì bốn biến số: sản phẩm; giá cả; phân phối; xúc tiến hỗn hợp cũng được xem xét và kết hợp sao cho mang lại hiệu quả cao nhất. Xúc tiến bán ( hay còn gọi là khuyến mãi ) là mét bộ phận của xúc tiến hỗn hợp, là mét trong những công cụ quan trọng trong hệ thống chính sách marketing, trong việc thực hiện các chiến lược tiêu thụ sản phẩm hiện nay. Bởi vì, khuyến mãi có tác động trực tiệp và tích cực trong việc tăng doanh số bán. Thực chất đây là công cụ kích thích để thúc đẩy các khâu: cung ứng; phân phối; và tiêu dùng đối với một hoặc mét sè nhóm sản phẩm hàng hoá của công ty. Đối với người tiêu dùng thì khuyến khích họ tiêu dùng nhiều hơn, mua với số lượng lớn hơn, mở ra những khách hàng mới. Đối với các thành viên trung gian thì khuyến khích lực lượng phân phối tăng cường phân phối hơn, đẩy mạnh các hoạt động mua bán, củng cố mở rộng kênh phân phối…. Vì vậy với những gì đó nghiên cứu, phân tích trong báo cáo thực tập tổng hợp em xin chọn đề tài chuyên đề cho mình là “ Hoàn thiện hoạt động xúc tiến bán cho sản phẩm khoá của công ty khoá Việt Tiệp trên thị trường nội địa “. Với sự giúp đỡ nhiệt tình của thầy giáo hướng dẫn Nguyễn Quang Dòng em hy vọng bài viết của mình sẽ mang lại những thông tin bổ Ých, kịp thời cho hoạt động xúc tiến bán của công ty khoá Việt Tiệp.

SV: Nguyễn Anh Cường - Lớp Quảng cáo 42